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一顧接到客戶出險(xiǎn)通知,第一時(shí)間與客戶見(jiàn)面。要點(diǎn):客戶投保時(shí)就告知客戶,在出險(xiǎn)的第一時(shí)間通知我。陪同客戶辦理入院手續(xù),做好各項(xiàng)安排:床位安排三天內(nèi)確認(rèn)醫(yī)保身份,以便出院時(shí)即時(shí)報(bào)銷(xiāo)。提示保存好繳費(fèi)押金條,以備出院時(shí)結(jié)算使用。與醫(yī)生做良好溝通。
二顧治療中,看望客戶,與醫(yī)生進(jìn)行良好的溝通。要點(diǎn):與醫(yī)生溝通了解客戶的治療狀況提示及時(shí)辦理出院手續(xù)提示準(zhǔn)備理賠資料三顧出院時(shí),協(xié)助客戶辦理出院手續(xù)。要點(diǎn):提示客戶保存好合作醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)單,發(fā)票復(fù)印件【蓋章】,總費(fèi)用清單。
適時(shí)為客戶復(fù)印病歷。資料收集完整后,填寫(xiě)理賠申請(qǐng)書(shū)、理賠委托書(shū),讓客戶親筆簽字。準(zhǔn)備理賠。一追賠付后,再次面見(jiàn),追蹤經(jīng)營(yíng)。要點(diǎn):征詢服務(wù)意見(jiàn)整理保單(客戶家庭投保信息一覽表)提出投保建議等待時(shí)機(jī)促案例1: 200元卡折如何變成3萬(wàn)元新單?事由:客戶發(fā)生交通意外,只有200元卡折保障。
要點(diǎn):一站服務(wù),順利理賠,三顧一追。成果:轉(zhuǎn)介紹客戶1個(gè),簽單2件,保費(fèi)1萬(wàn)余元;加保期交3件,保費(fèi)2萬(wàn)余元一定要全程一站式服務(wù)這一點(diǎn)很重要!案例2: 理賠贏得同業(yè)客戶心事由:同業(yè)公司客戶因意外住院,幫助完成理賠。要點(diǎn):全程一站式服務(wù),順利理賠。成果:客戶直接投保期交6件,保費(fèi)5萬(wàn);同時(shí)贏得車(chē)險(xiǎn)和企業(yè)工人意外險(xiǎn)。
全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn):浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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