目標(biāo)管理——軍令狀每月針對(duì)保障業(yè)務(wù)，給BM、CM立軍令狀：2、過(guò)程管理——業(yè)務(wù)專(zhuān)屬Review會(huì)注：不區(qū)分國(guó)內(nèi)海外，但是偏重海外，因?yàn)槊涝Y產(chǎn)配置正當(dāng)其時(shí)。不是為了管理過(guò)程而管理過(guò)程，所以不會(huì)對(duì)“開(kāi)口率”定義嚴(yán)格限制。一開(kāi)始應(yīng)付，逐漸擠出水分。

結(jié)果管理設(shè)置獎(jiǎng)懲措施：例如，達(dá)成率最高的獲得2萬(wàn)左右的Team Building費(fèi)，達(dá)成率低的會(huì)感覺(jué)“很丟臉”。二、財(cái)一IS團(tuán)隊(duì)的支持三、對(duì)PC的平鋪式溝通和陪訪(fǎng)四、炒作VIP第一單——****案例分享。

案例分享與一部總部的緊密合作，客戶(hù)在香港簽單是一部總部同事親自幫忙跟進(jìn)敲定，順利對(duì)接。由于從談客戶(hù)到客戶(hù)去簽單只有4天時(shí)間。在**談單時(shí)間40分鐘左右，相當(dāng)緊促。由于客戶(hù)自己做生意和生意投資比較多，手上資金不確定性比較大。在確定了客戶(hù)預(yù)付后，先將資金確定到200萬(wàn)人民幣，客戶(hù)確定簽單后，指導(dǎo)銷(xiāo)售和客戶(hù)溝通將金額提高至400人民幣。