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情況黃女士,40歲,經(jīng)營(yíng)家居店經(jīng)過(guò)1、第一次到她店里看見(jiàn)客戶非常講究風(fēng)水布局,發(fā)現(xiàn)店里擺設(shè)黃水晶“七星陣”2、客戶非常驚訝,告訴我她擺了7年,我是第一個(gè)認(rèn)識(shí)的,覺(jué)得和我特別投緣3、后面幾次接觸后,越來(lái)越認(rèn)同成果累計(jì)簽單:保費(fèi)56萬(wàn),4件二、品質(zhì)生活類:高檔包。
高端客戶一般都至少有十幾個(gè)包,大多都是國(guó)外一線品牌請(qǐng)教交流的角度購(gòu)買地點(diǎn):您的包真漂亮,在哪兒買的?使用場(chǎng)合:這包真漂亮,什么場(chǎng)合用?。空?qǐng)教目的:讓客戶談自己的購(gòu)買經(jīng)歷二、品質(zhì)生活類:服飾搭配,化妝美容高端客戶注重外在形象,注重不同場(chǎng)合的服裝搭配,注重皮膚保養(yǎng)。您的衣服真漂亮,您一般都在哪買衣服?您皮膚這么好,都用什么牌子的化妝品?平時(shí)您都在哪個(gè)美容院做護(hù)理?
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