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   目一、我眼中的年金險二、我的做法三、我的感悟鎖定酒會客戶：老客戶篩選標(biāo)準(zhǔn) 年收入：10—20萬及以上 家庭：無房貸、車貸最佳 年齡：30—50歲之間（我的客戶女性居多）

1、保單整理（切入保險話題，創(chuàng)造銷售機(jī)會常感謝您一直以來對我工作的支持，您是我們公司的優(yōu)質(zhì)客戶，每年續(xù)費(fèi)及時，信用度高，針對您這樣的VIP客戶，今天來給你做免費(fèi)保單體檢服務(wù)。目的：利用全生命周期保單檢視表（投資習(xí)慣），挖掘客戶現(xiàn)有保障不足（保險缺失），分析客戶對保險的需求點(diǎn)。