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優(yōu)選參考條件而非篩選條件:
年交保費:在3萬以上為佳,3-5份保單。
原有標準下銀卡以上客戶(實力,觀念,精選關系特別好的)。
最近一次面見:半年內(nèi)有面見過。
重點客戶:積分3萬以上的客戶、開門紅已參加過平臺但未簽單、有潛力客戶。
列名單注意事項:
1、明確原理,強化信心,列出高精尖客戶全體。
2、強化篩選,好中選優(yōu)、優(yōu)中選精。
3、優(yōu)選并非不選。
4、收割與客養(yǎng)一體平臺。
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