成：1、CEA-----結(jié)直腸癌、廣譜腫瘤標志物2、AFP-----肝癌、消化道腫瘤標志物3、FER-----肺癌、廣譜腫瘤標志物邀約工具展示——檢測包邀約話術(shù)：為回饋客戶，我們公司與艾迪康醫(yī)療機構(gòu)將聯(lián)合舉辦防癌篩查活動，這次檢測和平常的體檢不一樣，是專門針對腫瘤標志物的，名額非常有限，公司只給我配發(fā)了2個檢測包，里面的采血管使用前請不要打開，記得不要喝酒、不要吃過于油膩的食物，明天我陪您一起過去參加檢測活動，還請記得帶上邀請函、身份證，到時候要核實身份，明天晚上18:00我去***接您。

入場：收請柬和檢測包，發(fā)抽獎券會中會前告知客戶洗手間位置不得隨意走動不得接聽電話不得著休閑裝點頭、微笑、配合用預(yù)定卡促成“經(jīng)濟適用”家庭套餐一天存16塊錢，一家三口擁有60萬的保障愛無憂，值得全家一起投的保險！14一天存24塊錢，一家三口擁有90萬的保障愛無憂，值得全家一起投的保險！“小康之家”家庭套餐15一天存40塊錢，一家三口擁有150萬的保障愛無憂，值得全家一起投的保險！

“金尊無憂”家庭套餐16促成三板斧：1、產(chǎn)品您都了解了嗎？2、您要選擇哪個家庭套餐？3、全家90萬的保障夠不夠？異議處理參考話術(shù)  2016/5/2116促成預(yù)定話術(shù)：**姐，愛無憂產(chǎn)品明天開賣，我先跟你做一個投保意向確認，你把身份證和銀行卡給我先幫你登記一下，進行預(yù)投保（拍照后直接幫客戶填寫預(yù)定卡上的信息）……（填完后）我先把你的信息錄入系統(tǒng)申請投保，明天你只要補簽名就可以了，是你來我公司還是我去找你呢？另外，提前預(yù)定還可以參與公司七夕節(jié)的抽獎活動!請在這里簽上你的名字（預(yù)定客戶姓名要客戶自己寫）。