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伙伴開口緊扣主題——5句話
黃金一問:恭喜你成為公司首批貴賓客戶,我們一起看看您專享的利益有多少?
驚喜比喻:這次的新增的利益專項(xiàng)真是大手筆!通過新增專屬產(chǎn)品就會(huì)陸續(xù)給你們!您新增的這個(gè)額度相當(dāng)于多拿了一套商品房!
積分好禮:(積分一起填),你今天真是大豐收了,不僅可以多得貴賓收益還可以獲得這么多積分禮品,(再加2500元保費(fèi)就可以增加積分5000分……)
卡折助力:卡折也是貴賓客戶專享,搶到就是福利,還可5倍算積分!
機(jī)會(huì)難得:一年只有一次,錯(cuò)這今天就等于錯(cuò)過一輩子!
拒絕處理——三板斧
一、我沒錢……
一板斧——今天的新增沒讓你掏錢啊,只不過相當(dāng)于預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)。這都是公司真金白銀送給你的!
二板斧——強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)的唯一性!當(dāng)覺得有錢想多新增還不行,因?yàn)楣久總€(gè)客戶就一次新增的機(jī)會(huì),就在今天就在現(xiàn)在!
三板斧——(當(dāng)作沒聽見)實(shí)在家里有邁不過去的坎,多少都要拿,要不一個(gè)月攢下1000元,也多拿了XXX萬的利益,錯(cuò)這今天就等于錯(cuò)過一輩子!有能力就要拿走屬于自己的利益!
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