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一、篩選
尋找顧問(wèn)的方法——緣故法
1).客戶
2).離職業(yè)務(wù)員
3).認(rèn)同保險(xiǎn)但不具備業(yè)務(wù)員條件的人
4).目標(biāo)市場(chǎng)里尋找
……
顧問(wèn)確定
1).參加顧問(wèn)聯(lián)誼會(huì)
2).發(fā)放聘書
3).辦理銀行卡
4).建立顧問(wèn)檔案
適用業(yè)務(wù)層級(jí)
部經(jīng)理、主任、02以上業(yè)務(wù)員均可參與
二、操作內(nèi)容:
1、部門宣導(dǎo)
層層推進(jìn)的啟動(dòng)工作:
部門二級(jí)早會(huì)大力、反復(fù)宣導(dǎo)
部經(jīng)理與主管面談,發(fā)動(dòng)意愿,確定目標(biāo)
主管在組內(nèi)進(jìn)行再次啟動(dòng)
2、成立功能組
成立顧問(wèn)行銷推動(dòng)功能組:
推動(dòng)負(fù)責(zé)人——負(fù)責(zé)前期宣導(dǎo)、業(yè)務(wù)員相關(guān)培訓(xùn)
會(huì)務(wù)負(fù)責(zé)人——負(fù)責(zé)顧問(wèn)聯(lián)誼會(huì)舉辦
顧問(wèn)負(fù)責(zé)人——負(fù)責(zé)顧問(wèn)的管理、追蹤和培訓(xùn)
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