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助促成:島主解圍促成話術(shù):我來幫你看看您的利益是多少,太劃算了,這可是公司真正的大手筆啊,趕緊把審批表填寫好了找領(lǐng)導(dǎo)簽字,錯過今天就錯過了一生,一定要足額拿走!還剩五分鐘活動就結(jié)束了,趕緊讓領(lǐng)導(dǎo)審批去刷卡啊!
島主——輔助促成:拒絕處理——三板斧我沒錢……有能力的要盡量給自己多搶,有壓力的至少要把自己的拿回去,有困難的多少要拿一點(diǎn)!一板斧——沒讓你掏錢啊,只不過相當(dāng)于預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)。哪怕是新增1萬就比非貴賓客戶多了450萬!二板斧——(強(qiáng)調(diào)機(jī)會的唯一性?。┊?dāng)你覺得有錢想多新增還不行,因?yàn)楣久總€客戶就一次新增的機(jī)會,就在今天就在現(xiàn)在,屬于自己的利益不拿將來想通了、有錢了也沒有機(jī)會!三板斧——(當(dāng)作沒聽見)實(shí)在家里有邁不過去的坎,多少都要拿,有能力就要拿走屬于自己的利益!
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