位——有購(gòu)買意向——講產(chǎn)品中間位置——轉(zhuǎn)介紹——老客戶陪同新客戶后排位置——捧場(chǎng)的——促成團(tuán)只說(shuō)我的優(yōu)點(diǎn)酒會(huì)后，客戶經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶利用回訪將小單變大單，一單變兩單1——5天內(nèi)回訪完畢由易到難，哪家?guī)茁首畲?，先回訪哪家讓客戶感覺(jué)，自己在百忙之中，特意來(lái)拜訪他故意展示已經(jīng)簽回的單子姐，今天特意過(guò)來(lái)跟你說(shuō)一下，酒會(huì)那天人多，我也照顧不到，昨天你到底買了什么產(chǎn)品？給誰(shuí)買的呀？（故意明知故問(wèn)）A客戶有啦，B客戶也有啦，你也要有的你買了，你的兒子呢？你的丈夫呢利用從眾心里，使客戶陸續(xù)簽單酒會(huì)后，客戶經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵(1/2)無(wú)簽單客戶（轉(zhuǎn)介紹客戶）聯(lián)系中間人，了解客戶背景等基本情況資質(zhì)好的客戶，繼續(xù)“養(yǎng)”無(wú)意向的客戶暫時(shí)放一放酒會(huì)后，客戶經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵(2/2)無(wú)簽單客戶（老客戶）調(diào)整心態(tài)，不是每一次都會(huì)加保，不必失落，就當(dāng)跟朋友聊聊天，總有一天她會(huì)簽單繼續(xù)把客戶“養(yǎng)”著客戶怎么“養(yǎng)”？