私營業(yè)主的原因女性的理財觀偏保守，有現(xiàn)金流，保險比較適合在消費、興趣等方面有共同偏好、易接觸同為女性吃玩在一起更方便，易增進感情我愿意并且有能力為這個群體客戶提供服務女性私營業(yè)主特點外在“形”：有經(jīng)濟實力、有決定權她們也需要客戶內(nèi)在“魂”：欣賞并喜歡結(jié)交與自己匹配的人士接觸方法：成為與客戶相匹配的人自己先成為公司VIP客戶方式：購買高保費或購買高保額效果：客戶感覺我能干長久，可信賴接觸方法：成為與客戶相匹配的人成為他們的客戶生意人的心理：你對她有價值，她一定笑臉相迎過程：常去消費，成為對方優(yōu)質(zhì)客戶在接受客戶服 .

務時，清晰、簡練地介紹保險好處：避免拒絕、客戶會熱情接待女性私營業(yè)主帶來的成績六年平均數(shù)據(jù)：萬元件占比74%，五萬元件占比30%五萬元以上保單90%來自女性私營業(yè)主案例展示客戶情況：**總，53歲，會所老板，聚會認識交往過程：參加她的會所活動，成為她的VIP客戶，對我服務周到簽單情況：給兒子購買50萬保額健康險，年交保費4.5萬；后續(xù)加保年金險，一次交清201萬二、老客戶的下一代開拓原因：簽約16年，很多客戶。