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1、對(duì)高端客戶而言:他們是家庭、甚至是家族的頂梁柱,十萬二十萬的保障是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的2、對(duì)我而言:開發(fā)高端客戶效率更高我對(duì)高端客戶的認(rèn)知目錄我對(duì)高端客戶的認(rèn)知高端客戶開發(fā)流程高端客戶開發(fā)成果高端客戶開發(fā)流程第1步:找對(duì)客戶群第2步:走進(jìn)高端客戶第3步:保單整理,找到缺口,促成家庭保單第4步:尋求轉(zhuǎn)介紹從續(xù)期保費(fèi)清單中發(fā)現(xiàn)高端客戶 電話號(hào)碼:**********.... 。
住宅小區(qū):別墅區(qū)、疊加高層 工作單位:私營企業(yè)、外資企業(yè)電話催交時(shí)發(fā)現(xiàn):說話客氣、有修養(yǎng),簡單扼要,語氣堅(jiān)定第1步:找對(duì)客戶群老客戶轉(zhuǎn)介紹:以老帶新參加旅交會(huì)、農(nóng)家宴 搭建互助平臺(tái),相互轉(zhuǎn)介紹 律師與企業(yè)主,教師與家長,銀行行長、 基金經(jīng)理與大客戶等第1步:找對(duì)客戶群第2步:走進(jìn)高端客戶微信先行農(nóng)家樂開路高端游升華微信先行鎖定客戶加微信,通過朋友圈了解客戶的愛好與正面、積極、有文化修養(yǎng)、共同愛好的客戶互動(dòng)分享每次表彰和培訓(xùn)的照片及心得,讓客戶了解我的成長歷程優(yōu)選客戶進(jìn)一步接觸:正面能量、經(jīng)?;?dòng)、樂觀開朗、愛好廣泛、熱情助人等農(nóng)家樂開路組織客戶農(nóng)家樂,回歸大自。
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