理《一個客戶加保83件帶來的思考》****經(jīng)理《高額件銷售的兩把金鑰匙》2015年8月全明星輪訓(xùn)震撼了我高端客戶更需要保險我身邊不乏高端客戶我一定要走進(jìn)高端身邊典范增強(qiáng)我的信心2015年9月身邊同事**簽了百萬大單入圍MDRT及高峰會，對我觸動很大，以前我們業(yè)績差距很小，她簽下百萬大單后，頓時拉開了差距更加堅定我的決心必須不斷開發(fā)高端客戶到哪里去尋找高端客戶過去通過老客戶加保及轉(zhuǎn)介紹的方式完成了90%業(yè)績，很自然想到通過轉(zhuǎn)介紹尋找高端客戶資源以往轉(zhuǎn)介紹太過隨意，一定要改變才能獲得更多高端客戶資源篩選介紹人明確準(zhǔn)客戶標(biāo)準(zhǔn)通過介紹人邀約準(zhǔn)客戶介紹人幫助促成做好轉(zhuǎn)介紹突破高端客戶1. 對介紹人的篩選性格開朗，保險意識比較強(qiáng)交際圈廣，并且有影響力年收入穩(wěn)定在20萬以上樂于助人必須是介紹人的親屬或關(guān)系要好的朋友介紹人與準(zhǔn)客戶關(guān)系親密為之后的邀約和促成奠定基礎(chǔ)年收入20萬以上有保險意識2. 明確準(zhǔn)客戶標(biāo)準(zhǔn)。