試訓練4由《PTT專業(yè)種子講師信息表》所想到的對象問題專業(yè)訓練5“培訓對象，比培訓內容更重要”培訓的目的只有一個就是“改變”； 是否能成功改變，取決于是否能正確分析學員的知識結構和學習需求；是否創(chuàng)建了能夠鼓勵學員學習的學習環(huán)境。 培訓前，考慮清楚：他們已經知道了什么？他們想知道什么？他們應該知道什么？ (N=O-K?W)課前調查學前測試牢騷時間管理游戲課前作業(yè)6“以終為始   問題導向”決定事情是否成功有兩個要素：構思和實施問題導向始于問題，終于問題問題分析與改善問題導向的課程開發(fā)模型7“專業(yè)，立身之本，無可取代”一定的步驟一定的程序一定的方法可復制并能高效完成目標IMRA對專業(yè)的定義8壽險營銷培訓，它更多的是一種訓練，一種氛圍的營造以及對不同需求的診斷，進而提出對策并追蹤實踐。

它最終需要的是：“學員行為的改變”9牢記培訓使命發(fā)展有效的訓練資源，協(xié)助業(yè)務人員終身學習，提高工作效能，發(fā)揮個人潛力，進而能夠更好地照顧更多家庭，在**保險成就終身事業(yè)。為團隊服務為營銷服務為**服務訓練我看10被動主動【學習與體會金字塔】【主動原理】讓學員們主動融入教學過程，可以學到更多的知識，可以使學員的頭腦保持清醒和注意力的高度集中。當學員主動融入培訓過程，能夠學到更多的知識時，正驗證了：從行動中我們懂得了學習。11技巧發(fā)展模式學習有關的技巧知識觀察如何運用技巧嘗試運用技巧并及時獲得反饋將技巧運用到實踐當中不斷獲得回饋講給他聽做給他看看他來做有效督導及時回饋如何訓練達成。