對于客戶來講健康險保額高，保費低，而分紅險和理財險保額高保費一定高當風險來臨健康險是以小搏大，用少量的保費獲得充足的保障所以非要選擇一種的話：寧可不給他推薦分紅險也一定要推薦意外險和健康險理念的灌輸就在第一次和客戶見面我的第一次切入用到一個真實的，令我最深刻的故事，只有這樣先感動了自己，才能打動客戶?！竟适?nbsp;1】我的一個客戶，29歲，保額超過100萬，是什么原因這個年紀會愿意主動擁有這么高的保障？客戶的姨媽因疾病去年去逝了，醫(yī)療費要50萬，但是由于做生意家里沒有那么多現(xiàn)金，那個時候才嘗過借錢的滋味不要說借別人的錢，就是收回自己的借債都很難，所以生意人拿出3-5萬沒什么，但是沒個一下子能拿出50萬現(xiàn)金的。然而今天花20年的時間每年3-5萬的保費，一旦重疾發(fā)生就有50-100萬的賠付。這個客戶的保單信息08重疾30萬保額、健康福星30萬保額、康健吉順 7＊5 萬保額、健康無憂40萬保額；感情的加深就在第二次和客戶接觸我的第二次接觸從業(yè)到現(xiàn)在我從來不會做一次促成，都要給客戶至少一晚上時間思考，所以我的繼續(xù)率100%與客戶的再接觸癌癥篩查&健步走&大地車險聚餐&戶外活動酒會客戶的想法其實客戶知道我們要約他參加活動是為什么，非常不愿意來的客戶就證明他沒有簽單意向，我們還要一步步經(jīng)營，愿意了解的客戶就會答應我們的活動邀約，簽單也是說到渠成深層的交流就在第三次和客戶接觸我的第三次接觸

大部分的保單都在第三次見面的時候促成，所以見面的形式就很講究。第三次接觸就要促成產(chǎn)說會的信任，我菊英以我學到財富規(guī)劃師的專業(yè)對客戶負責！希望**放心！**5月28號翁姐：中午愉快！希望大家都好，可貸的可以與陳女士聯(lián)系下，我在重慶下午到**【故事2】。