現(xiàn)金流等特征。絕大多數(shù)高端客戶均已購(gòu)買銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品，但仍偏重于理財(cái)及收益，保額不足是最主要的短板。 資產(chǎn)配置要平衡 防范財(cái)富損失的風(fēng)險(xiǎn) 注重財(cái)富的保值 提供持續(xù)的現(xiàn)金流 保證財(cái)富可傳承既然高凈值人群的保險(xiǎn)空間如此巨大，那么到那里尋找這樣的客戶呢？調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，高凈值人士有著“高富帥”的職業(yè)分布特征。企業(yè)高管企業(yè)將帥富人面對(duì)高富帥，你還能淡定嗎？親！ “高富帥”們有什么樣的保險(xiǎn)需求呢下面我們就按照保額銷售法對(duì)“高富帥”的保險(xiǎn)需求進(jìn)行挖掘。保額銷售你準(zhǔn)備好了嗎？保額銷售是利用一個(gè)工具《保障需求簡(jiǎn)單分析表》，通過(guò)一些簡(jiǎn)短的問(wèn)答，計(jì)算出客戶實(shí)際的家庭保障缺口，再根據(jù)客戶的保障缺口及目前經(jīng)濟(jì)狀況來(lái)設(shè)計(jì)保障計(jì)劃書(shū)，并建議客戶按此計(jì)劃投保的一種銷售方法。保額銷售之秘笈一：擺數(shù)據(jù)講道理xxxx年我司重疾理賠案件中，賠付金額在5萬(wàn)以下占77.57%，20萬(wàn)以上的僅為0.69%。樣的數(shù)據(jù)是否太觸目驚心？您的“身價(jià)”是多少呢？