方向：伙伴做保險(xiǎn)有方向，客戶買保險(xiǎn)有感覺，真正實(shí)現(xiàn)的先有交情，再有交往，最后達(dá)成交易的保險(xiǎn)核心流程，確保未來保險(xiǎn)市場(chǎng)越做越大，越做越廣。  所以我們不僅要學(xué)習(xí)他們開發(fā)大客戶，更要去開發(fā)大量客值驅(qū)動(dòng)，目標(biāo)分解分析團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀工號(hào)156人擁有老客戶達(dá)幾千，只有不到20%的老客戶被重復(fù)激活業(yè)務(wù)經(jīng)理舍不得投入，新客戶開拓緩慢顧問學(xué)習(xí)險(xiǎn)商精神，人人都是生意人懂得大數(shù)法則 送10份禮品你買單 送100份禮品客戶買單了解“人情風(fēng)俗” 今天請(qǐng)客1桌酒，明日吃回10頓飯交往→交情→交易邊玩邊經(jīng)營(yíng)客戶1.請(qǐng)進(jìn)來：職場(chǎng)包餃子，做混沌，包粽子，自制水果羹湯，甜湯等.邊玩邊經(jīng)營(yíng)客戶2.走出去：旅游，燒烤，爬山等邊玩邊經(jīng)營(yíng)客戶邊玩邊經(jīng)營(yíng)客戶3.形式     體  產(chǎn)說  個(gè)品會(huì)玩邊經(jīng)營(yíng)客戶邊玩邊經(jīng)營(yíng)客戶4.禮品多元化從生活談全預(yù)算我們的衣食住行房貸  車貸子女教育贍養(yǎng)父母保險(xiǎn)費(fèi)美容健身醫(yī)療出人情等等……規(guī)劃收入收入1：業(yè)務(wù)規(guī)模收入2：擴(kuò)張團(tuán)帶領(lǐng)認(rèn)識(shí)全新的全預(yù)算全預(yù)算與生活實(shí)踐全預(yù)算管理發(fā)展方向價(jià)值觀念疏通。