上掛歷、海帶去見人2、有效邀約：第一步介紹鋪墊產(chǎn)品：告訴你個好消息，我們公司在2016年開門紅期間推出一款理財產(chǎn)品（大致介紹產(chǎn)品形態(tài)）......第二步不同需求點吸引：根據(jù)客戶的關(guān)注點不同，去介紹產(chǎn)品的價值，打動吸引參加。有小孩的：你看咱們平時存錢不容易，花錢卻很隨意，這個理財產(chǎn)品就是幫咱強制儲蓄，攢下來20年后，給孩子補貼個結(jié)婚嫁妝或酒席錢也就夠了......姥姥級客戶：隔輩的愛是最親的愛，您雖然年紀大了，但可以讓你孩子當(dāng)投保人，將來孫子領(lǐng)錢。人老了，都擔(dān)心以后連累孩子，咱們孩子這代會更辛苦，都是獨生子女再加上面的老人，將來怎么辦？現(xiàn)在存上這筆錢，將來女兒拿出來做自己的補貼，若她用不上，外孫長大了上學(xué)結(jié)婚也用得上，到那時候就是一筆很可觀的錢了。這樣以后咱的孩子就沒有顧慮了......沒對象的：你們現(xiàn)在的年輕人，思想都很開放，未來有合適的人就成個家，沒合適的就自己過。那你有沒想過，自己養(yǎng)老問題怎么辦？依靠誰？這種理財產(chǎn)品最適合給自己存?zhèn)€養(yǎng)老錢，不用多，一年存一萬也可以，好再存。你們年輕人接觸的人多、行業(yè)多，無論你認可或不認可、買不買，至少你應(yīng)該去了解一下保險業(yè)，了解一下保險到底能帶給你什么樣的人生規(guī)劃......情況。