一、電話約訪直奔主題：現(xiàn)在我們公司正在舉辦客戶積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)，客戶憑保單計(jì)算積分兌換禮品，我要去您那里登記下您所有的保單信息，您下午還是晚上比較方便？ 二、首次面訪送《告知書》話術(shù)（三講：背景+二重回饋+會(huì)員回饋  1唯一）背景： 公司近期在組織會(huì)員大派送活動(dòng)，主要是慶祝2014年**取得兩份關(guān)鍵成績(jī)：海外上市十周年、首次排名世界一百?gòu)?qiáng)。也是為響應(yīng)保監(jiān)會(huì)發(fā)起的第二屆全國(guó)保險(xiǎn)公眾宣傳季活動(dòng)。只要辦過(guò)保險(xiǎn)的人，都可以參加這個(gè)活動(dòng)，并且憑您以前的老保單享受積分的兌換。三重大禮：二重回饋+會(huì)員回饋（重點(diǎn)講）第一重大禮：獲贈(zèng)與總理同款的尊享如意卡  在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)享有公司免費(fèi)贈(zèng)送的總理同款“尊享如意卡”一份，這是李克總理在**視察時(shí)，**贈(zèng)送給總理的高額保障，這可是總理待遇！第二重大禮：以保單積分兌換回饋禮品憑老保單可兌換積分，憑不同積分換取相應(yīng)的禮品，而且您全家投保的其他保險(xiǎn)也可以計(jì)算積分，包括財(cái)險(xiǎn)保單、其他保險(xiǎn)公司的都可以！