月均價(jià)保、萬元件數(shù)的快速成長(zhǎng)主要來自客戶群的改變? 2016年開門紅所有保單95%均來源于商會(huì)客戶客戶群會(huì)發(fā)生改變，得益于2015年全明星培訓(xùn)的啟發(fā)：他們的高收入來源于高端客戶都是私營(yíng)業(yè)主? 針對(duì)自己的客戶群進(jìn)行分析：300名客戶中70%為企業(yè)白領(lǐng)20%為家庭主婦10%為個(gè)體戶缺乏高端客戶集中的群體——私營(yíng)企業(yè)主思考——去哪里尋找及開拓高端客戶群體？? **的《商會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)的開發(fā)》點(diǎn)醒了我做出改變充分利用商會(huì)資源開拓高端客戶思考——一、全明星培訓(xùn)帶來的思考二、進(jìn)入商會(huì)升級(jí)客戶群三、客戶群升級(jí)的收獲目 錄進(jìn)入**商會(huì)兩步曲：（一）尋找商會(huì)關(guān)鍵人物（二）巧用**商會(huì)年會(huì)（一）尋找商會(huì)關(guān)鍵人物?想以會(huì)員身份提升自己讀EMBA凱茵別墅發(fā)現(xiàn)**商會(huì)EMBA招生廣告商會(huì)會(huì)員報(bào)名費(fèi)2萬元，非會(huì)員要5萬元（用三萬元來入商會(huì)）? 找人牽線搭橋、資源共享：? 通過老客戶某商會(huì)會(huì)長(zhǎng)介紹認(rèn)識(shí)**商會(huì)會(huì)長(zhǎng)秘書長(zhǎng)? 同鄉(xiāng)會(huì)聚餐、份商會(huì)聚餐，邀請(qǐng)**商會(huì)會(huì)長(zhǎng)參加，通過資源共享的方式，給份商會(huì)會(huì)長(zhǎng)留下很好的印象，稱我為“**才女”? 巧用年會(huì)契機(jī)。