2015年以來，養(yǎng)老險(xiǎn)的萬元件數(shù)占比達(dá)到83%突破源自于：幫助客戶建立正確的養(yǎng)老理念2015年以前的銷售習(xí)慣? 開口就是讓客戶每年拿出7000元左右，讓一家人都擁有保障? 自以為聰明，替客戶著想節(jié)約了費(fèi)用，后續(xù)再想加保難度很大? 其實(shí)，這樣的銷售習(xí)慣是有問題的? 理財(cái)產(chǎn)品基本上以利益引導(dǎo)為主，客戶自然也會(huì)計(jì)算自己的收益，導(dǎo)致促成比較費(fèi)精力；? 保單的交費(fèi)期到了，客戶仍然在糾結(jié)產(chǎn)品的收益。2015年以前的銷售習(xí)慣? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越大，客戶越來越理性，公司也在要求轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)的方式銷售理財(cái)型市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，被迫轉(zhuǎn)型產(chǎn)品已經(jīng)行不通了? 2015年4月尊逸人生產(chǎn)品上市，分公司組織進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)的研討，現(xiàn)場(chǎng)迸發(fā)靈感：可以用養(yǎng)老觀念來銷售我一直很認(rèn)同養(yǎng)老保險(xiǎn)? 一般人會(huì)認(rèn)為：意外或健康問題是有可能隨時(shí)發(fā)生的事情，養(yǎng)老離我們有點(diǎn)進(jìn)? 我認(rèn)為：60歲之前，我們都在不停地為“兩個(gè)自己”奮斗；60歲以后，我希望享受悠閑的養(yǎng)老生活；希望我老的時(shí)候有足夠的錢，日子可以過得很滋潤。