通過60分鐘的學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解主題營銷項(xiàng)目的內(nèi)涵，引導(dǎo)學(xué)員掌握和運(yùn)用主題營銷項(xiàng)目的思路及方法，改善傳統(tǒng)項(xiàng)目的思維模式，集團(tuán)隊(duì)之力共同打造項(xiàng)目品牌、高績效團(tuán)隊(duì)和期交業(yè)績的三豐收。課程目標(biāo)主題營銷是一種客戶關(guān)系管理模式。它是通過對客戶的有效分類，根據(jù)客戶需求推出不同主題的體驗(yàn)式營銷活動，從而更好的為客戶提供理財服務(wù)的過程。主題營銷不單單是一場產(chǎn)品說明會，而是圍繞客戶需求而開發(fā)的一系列主題活動。主題營銷的定義3目前產(chǎn)品說明會的現(xiàn)狀4 傳統(tǒng)的產(chǎn)品說明本質(zhì)上是一種產(chǎn)品推介活動而非真正意義上的主題營銷透過問題看本質(zhì)—傳統(tǒng)產(chǎn)說會的先天不足需要建立以客戶為中心的思想增強(qiáng)客戶體驗(yàn)和參與51、以服務(wù)為理念，可以帶來高端客戶。2、通過活動進(jìn)行充分需求溝通，發(fā)掘高端客戶的潛力。3、活動后通過需求分析問卷進(jìn)行精準(zhǔn)營銷追蹤。4、各項(xiàng)業(yè)務(wù)單位突破成長，達(dá)成任務(wù)及正增長主題營銷項(xiàng)目的意義掌握高端客戶=掌握壽險金礦一、是什么阻礙了我們走向成功1. 陷入思維定式，潛能便被抹殺了2. 死守經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)就成了偏見3. 學(xué)會改變自己，適應(yīng)社會變化二、思維需要革命，大腦需要刷新1. 顛覆“熟知”，不要被經(jīng)驗(yàn)蒙蔽2. 不要按傳統(tǒng)模式去思考問題3. 成功者喜歡打破思維定勢三、放飛想象，不被定勢思維束縛1. 想象是人的一種思維活動2. 越過思維的河，找到有價值的聯(lián)想3. 開發(fā)想象力，跳出傳統(tǒng)的桎梏。