前期跟客戶溝通過金彩一生，客戶作為財務(wù)總監(jiān)表示有多種方式理財，暫時不考慮通過保險理財。當(dāng)我學(xué)習(xí)了盛世贏家產(chǎn)品后覺得非常適合她，決定讓她逐步接受保險理財產(chǎn)品。在盛世贏家產(chǎn)品開賣之前我就跟她做了預(yù)熱，說我們公司有款非常好的理財產(chǎn)品，我現(xiàn)在去分公司進行學(xué)習(xí)。
           
情境再現(xiàn)案例分析
產(chǎn)品預(yù)熱
       我借著給她送保單的機會再次溝通，見面后了解到她最近剛好有一筆30多萬的資金閑置在手上準(zhǔn)備投資，有意向購買房產(chǎn)。我從朋友的角度跟她溝通，投資房產(chǎn)有幾個風(fēng)險點，首先樓市價格波動大現(xiàn)在不是購買的最佳時機，其次房產(chǎn)流動性差資金變現(xiàn)困難，最后租金收取不確定不能確保每月都能租出去。
異議處理
       我告訴客戶，我作為全明星到分公司學(xué)習(xí)了新產(chǎn)品覺得非常適合她，盛世贏家是我們公司從未有過的理財產(chǎn)品，是一款高額領(lǐng)取，到期返還保費的理財產(chǎn)品。她是公司的財務(wù)總監(jiān)，根據(jù)總公司版計劃書親自測算收益，結(jié)果她很滿意，立馬就購買了32萬保費盛世贏家。

促成簽單
感    悟
用心經(jīng)營    敢于開口
2015年目標(biāo)
1、收入30萬
2、晉升A203層級
3、入圍IDA和MDRT會員