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舍得投入，精心設(shè)計(jì)特色服務(wù)
精心選擇特色禮品
小客戶“大”經(jīng)營

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精心選擇特色禮品
禮品選取原則
品質(zhì)上佳
綠色健康
匹配身份

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精心選擇特色禮品

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精心選擇特色禮品
特色禮品 送出保單
**女士，50歲，三個孩子，外孫女3歲，農(nóng)貿(mào)市場個體商戶，1999年曾為大女兒購買過康寧終身一份，年繳保費(fèi)758元，2004年曾為小女兒和兒子分別購買了一份鴻鑫兩全，三年期繳，合計(jì)保費(fèi)1.5萬元，公司第一次獎勵的孤兒單資源。

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精心選擇特色禮品
特色禮品 送出保單
電話邀約她參加保單升級報(bào)告會，一次邀約成功；
到農(nóng)貿(mào)市場遞送邀請函，確定參會時間；
現(xiàn)場刷卡1萬元；
到其家中遞送保單和禮品；
熟悉后，多次到其家中送禮，把她外孫女當(dāng)做女兒；
后又多次邀約其參加公司會議，7次簽單，累計(jì)29萬元，其中5年期20萬元/4件，10年期9萬元/3件。

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“小客戶”大經(jīng)營

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“小客戶”大經(jīng)營
用心走進(jìn)“小客戶”
打成一片：每次見面給孩子購買禮物，陪孩子玩；
小小世界：創(chuàng)造與我家孩子一起玩耍的機(jī)會；
玩出感情：組織親子活動，快樂用餐；
一家親：“閨女”、“兒子”，親似一家人。

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“小客戶”大經(jīng)營
**女士家的小**；
得知**住院了，送保單到醫(yī)院，精心選購禮品探望；
微信單獨(dú)聯(lián)系，跟**聊天；
帶**和我兒子一起去玩；
邀約**女士參加公司產(chǎn)說會；
產(chǎn)說會過程中，我?guī)Ш⒆尤コ匈徫铮?br />順利簽單10萬；
后又轉(zhuǎn)介紹30萬，開門紅期間又再次簽單40萬，她本人及轉(zhuǎn)介紹累計(jì)簽單98萬元。

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高品質(zhì)客戶的共同點(diǎn)
高品質(zhì)客戶一般都自我感覺不錯，他們地位高、實(shí)力強(qiáng)，愿意和與自己匹配的朋友在一起。
因?yàn)樗麄兒苊Γ诠ぷ?、生活中，會盡量把不是很重要的來訪推掉，所以，一般的業(yè)務(wù)員很難去接近他們。
這些高品質(zhì)客戶的購買力是很強(qiáng)的，他們會在極其信任你的情況下購買你的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
因此，要想開拓高品質(zhì)客戶就一定要謹(jǐn)慎、專業(yè)、用心地去為他們服務(wù)，坦誠相待、將心比心。

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我三年的目標(biāo)
客戶量達(dá)到200人
三年內(nèi)突破期交保費(fèi)200萬
三年內(nèi)晉升處經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)突破30人

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深度研修
研修課題：小設(shè)計(jì)，大效果
研修目的：把學(xué)員從課程中得到啟發(fā)發(fā)揮出來，通過小組分享討論，將自己的方法和案例進(jìn)行共享，同時吸收和學(xué)習(xí)到其他人更多的設(shè)計(jì)方法，以促進(jìn)業(yè)績提升。
研修方式：小組分享、討論
研修流程：
小組分享：小組每個人分享至少一個自己曾經(jīng)的設(shè)計(jì)小案例（15分鐘）
小組討論：選出兩到三個經(jīng)典設(shè)計(jì)方法（5分鐘）
經(jīng)典發(fā)布：代表上臺發(fā)布（每組5分鐘，累計(jì)30分鐘）