保額缺口計(jì)算－教育金工具
 孩子現(xiàn)在年齡
 距離上大學(xué)年限
 預(yù)估大學(xué)一年學(xué)費(fèi)
 預(yù)計(jì)大學(xué)一年生活費(fèi)
每年需預(yù)存13403元
孩子教育金：
總共需要25萬(wàn)，
已購(gòu)買鴻利可提供教育金2萬(wàn)元左右，
缺口23萬(wàn)。
檢視結(jié)果
王先生的反饋
1、清楚自己有保險(xiǎn)缺口；
2、明白重疾和養(yǎng)老及孩子教育保額差距；
3、客戶會(huì)產(chǎn)生心理壓力。
施加壓力，同時(shí)舒緩壓力：
在經(jīng)濟(jì)條件和身體狀況允許的情況下，意外和重疾保障一定要一次補(bǔ)齊（適當(dāng)強(qiáng)勢(shì)）
養(yǎng)老和其他保單不一定要一次性完成，可以在三至五年內(nèi)陸續(xù)補(bǔ)充完整（適度減壓）。
跟進(jìn)動(dòng)作一
現(xiàn)場(chǎng)明確需求：
按經(jīng)濟(jì)支柱優(yōu)先及保單購(gòu)買順序建議王先生加保。導(dǎo)入產(chǎn)品（促成）。
成功加保：祥瑞（30萬(wàn)）+意外（30萬(wàn)）
                +住院（2份）+安康（30萬(wàn)）
                +住院津貼（5份）+意外醫(yī)療（1萬(wàn)）
跟進(jìn)動(dòng)作二
目錄
第一步：登記信息
第二步：尋找缺口
第三步：服務(wù)評(píng)價(jià)
服務(wù)滿意度調(diào)查回執(zhí)
1、強(qiáng)化客戶對(duì)我專業(yè)信任和認(rèn)可
2、為跟進(jìn)留下充分理由
服務(wù)評(píng)價(jià)目的
細(xì)節(jié)之處顯專業(yè)
實(shí)踐創(chuàng)新見真功
我的感悟
目標(biāo)客戶
我的目標(biāo)
開門紅目標(biāo)：6萬(wàn)
第三屆雙峰會(huì)：白金會(huì)員
                        1+3進(jìn)入雙峰會(huì)
謝  謝

課程總結(jié)：保單分析專業(yè)流程