每天的工作標準：
2、每天有效兩訪
借助工具有效兩訪必須達成
前期展業(yè)包里從未缺少過小禮物
2011年開始嘗試禮品經營：
一類服務客戶禮品：
二類單頁工具類：調查問卷、卡單、展業(yè)小冊子等
三類經營客戶禮品：紀念幣、蛋糕、家庭用品、時令性禮品
每天的工作標準：
3、每天工作結束后必須總結
總結今天拜訪的客戶：
進行分類：哪些可以一次成交的，哪些需要繼續(xù)服務的，做好下次拜訪計劃
總結今天組員的活動情況，做好輔導計劃
每月的工作標準
1、月初1號必須開單，15號當作月底沖刺
時刻保持危機意識
提前半個月準備下月初保單
每月做充足的客戶銜接
卓越與一般的客戶積累區(qū)別

當月及下月客戶積累圖：
當月及下月客戶積累圖：

每月的工作標準
2、每月保單至少五件
走向卓越必須給自己一個標準，不論標準、優(yōu)秀還是卓越，必須有一個底線
我的卓越如何達成：
部組式團隊活動要參與
機構集體促成式活動要參與
個人推介會促成每月必須有

每月的工作標準
3、每月新增三個家庭客戶
如何每月新增三個家庭客戶：
前期重點在客戶開拓
卡單開拓客戶
銀發(fā)無憂開拓客戶
營業(yè)組村莊開拓客戶:
推介會客戶開拓
現(xiàn)在重點經歷在客戶服務，從服務中得到轉介紹、加保

成長感悟
勤奮+敬業(yè)是成功的保證
堅持是保證中保證
對自我的標準不同產生的績效就不同

2015年目標
開發(fā)高端客戶，全力以赴入圍MDRT
借助公司平臺，二季度晉升營業(yè)部經理