6月份3件單都來自盛世贏家，規(guī)模保費達42.9萬，其中第三件單打破了自己簽單記錄，也打破了營業(yè)區(qū)單張保單記錄。
         高端客戶經(jīng)營源于——
經(jīng)營客戶，付出一樣，
但高端客戶帶來的收獲不一樣；
盛世贏家，高穩(wěn)定性，高流動性，高利益性，
尋找客戶需求點，引導客戶關注需求點。
目錄
一、高端客戶的接觸
二、高端客戶的經(jīng)營
三、高端客戶的促成

1、打鐵還需自身硬，
     保險知識勤積累
高端客戶特點，
第一點：有錢，
第二點 ：在自身領域有很強的專業(yè)造詣；
所以要從專業(yè)的角度獲得高端客戶的尊重，
一、高端客戶敢于接觸

2、多渠道多方式接觸
運動--騎車，郊游
聚餐--恩師宴，家宴
一、高端客戶敢于接觸
  ①約見客戶親切隨意。約訪高端客戶有一個心態(tài)建設的過程，不要太刻意，一開始交心為主。
   ②有玩的機會第一時間想到客戶
      積極響應，約了很多老朋友、老同學吃飯、郊游，期間一直沒有促成，我也一直在等，等一個合適的機會爆發(fā)，這兩個月這些一起玩的高端客戶，終于讓我在六月份有了收獲，總結起來，高端客戶重在積累，促成其實沒那么重要，只要我們心里有他們，玩的時候想到他們，那么一遇到好產(chǎn)品，簽單是很容易的事情。
二、高端客戶的經(jīng)營
  ③微信廣而告之
     微信成為我的一個很重要的宣傳平臺，其中很多平時聯(lián)系不多的高端客戶也是通過看我朋友圈找到聊天話題的。
     微信經(jīng)營這塊，每次公司組織的活動或者公司組織的旅游我都會發(fā)到朋友圈，讓我的朋友看到我在新華保險公司玩的很開心，他們對公司的第一印象就很好。
二、高端客戶的經(jīng)營
三、高端客戶的促成

理念先行
安全性，流動性，利益性
樹立信心
老同學簽單
敢于開口
41萬大單

  理念行--安全性，流動性，利益性

         **的第一張盛世贏家是我簽的，而簽約對象是我的一個老同學，她是金融界的行家，從事農(nóng)信社信貸部主任多年，對金融市場有深刻理解。盛世上市的前一個月，我們聯(lián)系就很頻繁，因為一個月前我們共同看望了我們七十多歲的老師，之后這個月我和她交流很多，郊游吃飯當然叫上她，盛世上市后其實自己還是不敢直接去推薦的，因為她比我專業(yè)，后來我把總公司官方盛世話術發(fā)到朋友圈，她居然主動了解起來，自己看過條款之后，出于對我的信任，簽單10930元。
我和客戶共同探望尊敬的老師
  樹信心--**第一單盛世贏家

       機會是留給有準備的人的，自己平時注意高端客戶的積累，通過微信廣而告之，簽單是水到渠成的事。
        我把我的盛世贏家合同給客戶進行分析，增加了客戶的信心和購買欲。就客戶擔心的現(xiàn)金價值與保單貸款做了專業(yè)的闡述，結合她的需求，規(guī)劃了短期現(xiàn)金流靠貸款，長期現(xiàn)金流靠隨意領的方案，設計了一份躉交的盛世贏家，順利簽下了一份409050的單子。
  敢開口--盛世贏家41萬大單
          
成長感悟
做保險沒有什么訣竅，開心就好
做保險沒有什么訣竅，專業(yè)就好
做保險沒有什么訣竅，敬業(yè)就好
重要的事情說三遍
盛世贏家目標
        保費破百萬