我的思考
收益？  or  身價？
一、談身價，簽千萬祥瑞
*
           
  
  
  
  
      高端客戶注重理財，更注重人身安全和身價。
頓  悟
一、談身價，簽千萬祥瑞
*
           
  
  
  
  
尋找切入點——
 1、家庭情況與結構；
 2、客戶有保險保障觀念，有身價意識；
 3、真正的身價保障是長期的終身的；
 

身價要與資產相匹配！

一、談身價，簽千萬祥瑞

  
  
  
給**夫婦設計一份高額身價險：
一、談身價，簽千萬祥瑞
*
           
  
  
  
  
關鍵促成話術
每年交卡費1萬元，僅享受1000萬的航空意外，是消費型，沒有終身保障。
這份計劃保終身還分紅，金賬戶復利還能小賺一點，每年白送1800萬的家庭保障。
現(xiàn)在體檢雖然加點費，到50歲可能都要被拒保了。
一、談身價，簽千萬祥瑞

  
  
我的命最少應該值上千萬。
每年存二十幾萬給家庭投一個1800萬元的保障，讓我安心，還能返本，很劃算！
客戶的觀念
一、談身價，簽千萬祥瑞
*
           
  
  
  
  
 經營好每個客戶，客戶的資產和需求
會長大！

我的簽單感悟
一、談身價，簽千萬祥瑞
*
           
  
  
  
  
課程綱要
一、談身價，簽千萬祥瑞
二、受啟發(fā)，讓保障升級
客戶篩選：
1、家庭資產千萬以上
2、年收入50萬以上
鎖定高端，身價千萬
鎖定了100名高端客戶
二、受啟發(fā)，讓保障升級
*
           
  
  
  
  
見面切入：
1、展示千萬保單復印件
2、講解千萬祥瑞案例

鎖定高端，身價千萬
高端客戶保障身價起始點——千萬
二、受啟發(fā)，讓保障升級

  
  
  
 **中支**隨后簽下APE4.27萬，總保額300的祥瑞組合。
**本部**隨后簽下APE6.34萬，總保額270萬的祥瑞組合。
我的欣喜一
二、受啟發(fā)，讓保障升級
*
           
  
  
  
  
 **因為“身價保單”轉介8位高端客戶
繼續(xù)用“身價保單”開發(fā)高端客戶
我的欣喜二
二、受啟發(fā)，讓保障升級

我的個人目標

1、做大直轄組，年底達成10人目標
2、做大直轄部，年底達成30人目標
3、育成兩個營業(yè)組主任。
第二屆雙峰會目標：50萬 白金會員

全年目標：100萬   銀龍獎