強(qiáng)化服務(wù)
你哥哥離你這么遠(yuǎn)，怎么能隨叫隨到？
第二招 嚴(yán)防死守

10月21日整晚未睡
擔(dān)心——
他們見面了還不知道會(huì)聊些什么，假如中間出現(xiàn)什么變故怎么辦？絕對(duì)不能讓**跟她哥哥有單獨(dú)相處的機(jī)會(huì)，我必須要全程陪同才行。
二、三招化解**“撞車”

06:00  起床
07:20  直接趕到**家里
08:00  坐車到**高鐵站
09:00  接到**哥哥,游覽**
11:30  返回懷遠(yuǎn)
二、三招化解**“撞車”
第二招 嚴(yán)防死守
10月22日 24小時(shí)全天候陪同

【時(shí)間】12：00 中午吃飯
**哥哥一直在問外甥女的情況，能不能本人簽字，介紹產(chǎn)品。
【我的處理】哥哥，你看現(xiàn)在在吃飯，我們暫時(shí)不談保險(xiǎn)的事，姑娘就在市區(qū)，近的很，吃過(guò)飯直接去找她都可以的。
不給客戶哥哥任何談保險(xiǎn)的機(jī)會(huì)
二、三招化解**“撞車”
第二招 嚴(yán)防死守
【時(shí)間】14：00下午保單簽字
下午到了**家里，**哥哥拿出三張保單讓**簽字，**簽了一張之后，哥哥讓她把其余二張也簽了。（按照之前我與**說(shuō)好的）**拒絕：哥哥這二張我還是不簽了，我經(jīng)過(guò)慎重考慮，覺得現(xiàn)在手上不是很寬裕，孩子還在上學(xué)，平時(shí)我也喜歡打打麻將什么的，等我以后手上寬裕了再買。
哥哥：沒關(guān)系，你把這二張也簽了，我怕保單填錯(cuò)，簽上備用。
【我的處理】哎呀，哥哥簽一張不就可以了嘛，你都是做多少年的保險(xiǎn)了，怎么會(huì)出錯(cuò)呢，不會(huì)出錯(cuò)的（立刻將未簽字的保單收起來(lái)，塞進(jìn)自己的包里），保單收起來(lái)，我們現(xiàn)在就去找姑娘簽字。
不給**哥哥多簽保單的機(jī)會(huì)
二、三招化解**“撞車”
第二招 嚴(yán)防死守
【時(shí)間】下午16：00
**哥哥簽完1萬(wàn)保單，還是不甘心，感覺還有話要說(shuō)。
【我的處理】
哥哥你今天不走了，不走的話，晚上我請(qǐng)你吃飯。在確定**哥哥下午回程后，親自買返程高鐵票，親自送上車，等到火車開動(dòng)后方才離開。
二、三招化解**“撞車”
第二招 嚴(yán)防死守
為保順利，買票送客

【時(shí)間】晚上21：00   決定當(dāng)晚拜訪
今天**的哥哥已經(jīng)來(lái)簽單了，那我的保單什么時(shí)候去簽？**哥哥要再打電話給她，**還能在我手上買嗎？不行，我不能再等了，今晚做最終促成，不成功便成仁。
問題不過(guò)夜，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多
與愛人一起去**家里正式拜訪
二、三招化解**“撞車”
第三招 真誠(chéng)打動(dòng)
**：我還沒來(lái)得及跟你講，我不能在你那里買十萬(wàn)的了，我還有一個(gè)朋友也在做保險(xiǎn)，我答應(yīng)從她手里買4萬(wàn)的保險(xiǎn)，在你手上買6萬(wàn)。
我：突如其來(lái)的變化讓我的情緒不受控制，不知為什么，我的眼淚刷地流了出來(lái)！——如果**只買6萬(wàn)，我雙峰會(huì)的目標(biāo)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
 【時(shí)間】晚上21：30     客戶臨時(shí)變卦了
二、三招化解**“撞車”
第三招 真誠(chéng)打動(dòng)
我：**不行，你一定要買10萬(wàn)，你一定要支持我！我剛到一家新公司，我需要這張單子證明自己，你就當(dāng)我現(xiàn)在摔倒了，你看到我在路邊摔倒了，你會(huì)不伸手拉我一把嗎？
**：**，你的家庭情況我也了解，你的為人我也了解，在我心目當(dāng)中，你是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的人，今天這是怎么了……
我：這時(shí)候我一句話也說(shuō)出來(lái)了，默默地再次把投保單遞給**……
單終于簽成了！
 【時(shí)間】晚上23：00
二、三招化解**“撞車”
第三招 真誠(chéng)打動(dòng)
最終客戶簽單10 萬(wàn)
助我成就**雙峰會(huì)夢(mèng)想！
24 個(gè)小時(shí)
多次努力
二、三招化解**“撞車”