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基因檢測(cè)會(huì)感悟
XX主管業(yè)績(jī)
伙伴業(yè)績(jī)
五高的優(yōu)勢(shì)
邀約成功率高:5個(gè)客戶(hù)
到會(huì)率高:4四個(gè)客戶(hù)(三對(duì)夫妻及一個(gè)企業(yè)主,一 個(gè)拒絕)
簽單率高:4(60、30、20、10)
回收率高:3(60、20+10、20)
單件保費(fèi)高:60萬(wàn)+20萬(wàn)、10萬(wàn)10年交+20萬(wàn)
借口
(各家保險(xiǎn)公司會(huì)議邀請(qǐng)、貴金屬投資會(huì)、
擔(dān)保公司會(huì)議、銀行投資會(huì)、股票、基金
等各種會(huì)議)
忙
高端客戶(hù)難見(jiàn)面、難溝通
2002年至今幾百場(chǎng)會(huì)議…………
產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、客戶(hù)答謝會(huì)、
高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)、雞蛋產(chǎn)說(shuō)會(huì)、晉升表彰會(huì)、小說(shuō)會(huì)、車(chē)險(xiǎn)會(huì)、財(cái)富升級(jí)會(huì)、向幸福出發(fā)暨夫妻經(jīng)營(yíng)藝術(shù)會(huì)、老保單積分會(huì)議、保單體檢會(huì)、總裁峰會(huì)等------
客戶(hù)越來(lái)越難邀約、來(lái)了難促成
心 態(tài)
懷疑:剛財(cái)富升級(jí)、積分兌獎(jiǎng)、又基因檢測(cè),有客戶(hù)嗎?客戶(hù)會(huì)去嗎?
半信半疑:花這么多錢(qián),簽了挺好,萬(wàn)一不簽,我這錢(qián)不是白花了
深信不疑:這是個(gè)好事!相信是機(jī)會(huì),有概率,客戶(hù)一定能來(lái),買(mǎi)了是好事,不買(mǎi)算回饋、經(jīng)營(yíng)客戶(hù)了??蛻?hù)有實(shí)力,跟蹤服務(wù)、有機(jī)會(huì)再促成、高端客戶(hù)最怕欠人情
險(xiǎn) 商
發(fā)信息、微信
列客戶(hù)名單
電話(huà)告知
拿彩頁(yè)面見(jiàn)(再次強(qiáng)調(diào)體檢前衛(wèi)和稀缺)
送邀請(qǐng)函
電話(huà)、信息提醒參會(huì)時(shí)間、統(tǒng)一集合地點(diǎn)
參會(huì)促成
回收
精英工作流程
列合適的客戶(hù),匹配度高的客戶(hù)!
邀約過(guò)程中的注意事項(xiàng)
突出四個(gè)“不是所有”
不是所有客戶(hù)都能參與本次活動(dòng)
不是所有客戶(hù)都能接受基因檢測(cè)
不是所有客戶(hù)都被邀請(qǐng)
不是所有客戶(hù)都能購(gòu)買(mǎi)
成功從改變自己開(kāi)始
我們要做的事
7月9日啟動(dòng)會(huì)后精英申報(bào)
7月10日舉辦全市系統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)渠道“基因檢測(cè)項(xiàng)目”精英宣導(dǎo)會(huì)
接下來(lái)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)客戶(hù),準(zhǔn)備參加分公司的總裁峰會(huì)
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