重復(fù)對方的話：您說買保險不如存銀行，是嗎？
認(rèn)同語：您的意思我明白
正面回復(fù)：說明您是個投資很穩(wěn)健的人
切入論點：其實，這是一款穩(wěn)健型的保險產(chǎn)品。就像您擁有了兩份工作一樣：一份是固定工資；另一份是固定工資+獎金（固定收益）+效益工資（分紅）+保險（X倍意外、X倍公交意外），就像這款產(chǎn)品。
促成：您看是選擇3萬還是5萬？
會中常見異議處理
重復(fù)對方的話：您說自己做生意收益更高，是嗎？
認(rèn)同語：那很好
正面回復(fù)：說明您是很會做生意的人
切入論點：假設(shè)今天中獎100萬，我想您將用來做生意、買房、買車等等，但我也相信您一定會把一筆錢儲備起來！因為它是未來的保障!我想讓您儲備的就是那部分錢!而不是用于投資的錢。這是一款穩(wěn)健型的保險產(chǎn)品，到期有固定收益、參與分紅，收益穩(wěn)健，穩(wěn)賺不賠，同時，還有X倍意外、X倍公交意外保障。萬 一 中途急需用錢，還可以直接利用保單借款，收益、保障不受影響。您看，這樣的產(chǎn)品多好！
促成：你看是3萬還是5萬？
會中常見異議處理
重復(fù)對方的話：您說已經(jīng)有很多保險了，是嗎？
認(rèn)同語：那很好
正面回復(fù)：說明您是個很有保險意識的人
切入論點：不過，保險就像電視機(jī)一樣，以前是黑白的，后來是彩色的，現(xiàn)在是液晶的才能滿足我們的需要了。保險也是一樣，以前純儲蓄型的保險，現(xiàn)在類似存款型兼顧保障的保險是客戶最想要，最流行的險種。這款產(chǎn)品，6年到期還加固定收益、參與分紅，穩(wěn)賺不賠，同時，還有X倍意外、X倍公交意外保障，讓您擁有更多保障。您看，這樣的產(chǎn)品多好！
促成：您選3萬還是5萬？
會中常見異議處理
重復(fù)對方的話：您說和家人商量后再說，是嗎？
認(rèn)同語：您的意思我明白
正面回復(fù)：說明您是個很尊重家人的人
切入論點：您老婆\老公真是好福氣，有一個平等和睦的家庭，她\他一定也是一個很有主見的人，不過，一般來說，搭理這方面的事情，女\男性的眼光會比較準(zhǔn)確些，再說，即使保單下來不是還有10天時間可以讓您再考慮嗎？而且這個產(chǎn)品和市場上其他產(chǎn)品不太一樣，5年到期還有固定收益、參與分紅，同時，帶有3倍意外、5倍公交意外保障，讓您擁有更安全、更多重的利益。您看，這樣的產(chǎn)品多好！
促成：您是選5萬還是10萬？
會中常見異議處理
重復(fù)對方的話：您說保險都是騙人的，是嗎？
認(rèn)同語：您的心情我理解
正面回復(fù)：說明您是個很真誠的人，不喜歡別人騙您
切入論點：不過您想想，騙子哪敢在全國開公司，那還不被公安給抓了，再說我們是國有控股企業(yè)，哪可能騙您呢？合同一下來，白紙黑字的，馬上具有法律效律，您大可放心。更何況我們這個產(chǎn)品是款穩(wěn)健型保險產(chǎn)品，6年就到期還有固定收益、參與分紅，同時，帶有2倍意外、10倍公交意外保障，讓您擁有更安全、更多重的利益。您看，這樣的產(chǎn)品多好！
促成：您是選3萬還是5萬？
會中常見異議處理
產(chǎn)說會會后追蹤技巧
（會中簽單的）： 老張，感謝您昨天抽時間來參加我們的活動，也恭喜您獲得一份保障。同時，為了讓您的保障早日生效，享受利益，您看要和我一起去銀行轉(zhuǎn)賬還是填寫委托書我?guī)湍D(zhuǎn)賬？ 
（要再考慮考慮）：我公司有財務(wù)規(guī)定，要在三天內(nèi)將您的合同生效，以確保您的利益，您是現(xiàn)金注入還是轉(zhuǎn)帳呢？我能幫助您在最快的時間內(nèi)使保單生效。
產(chǎn)說會會后追蹤技巧
（要退單不保的）：老張，是不是因為我設(shè)計的金額不合理，讓您不滿意嗎？請您告訴我原因，以便讓我改進(jìn)。
（客戶說出原因后可用會中異議處理技巧進(jìn)行應(yīng)對）
（客戶堅持退單）非常抱歉沒能幫助到您，那麻煩您和我到我們公司，辦理相關(guān)手續(xù)，好嗎？（到公司后請經(jīng)理/講師再次幫助促成）。
（會中未簽單的可用一份小禮品進(jìn)行再次追蹤）：老張，這是您昨天參會的禮品，我給您送來了。您看昨天喜歡我產(chǎn)品的客戶多多，這種集本金、固定收益、分紅、保障于一體的產(chǎn)品是很少的，5年就到期了，時間也不長，我看您真該給您兒子/女兒買一份，就當(dāng)上大學(xué)教育金，您看5萬怎么樣？（注意隨時把握促成時機(jī)）
產(chǎn)說會開始前最后一件事
           ——點燃你的自信與激情
進(jìn)會場后第一件事
           微笑、自信的高舉促成三板斧
在會場最重要的事
          快速促成！除了促成還是促成！
          靈活運用策略與技巧、現(xiàn)場氛圍，一切可用資源
精心的前期準(zhǔn)備僅是成功的一半
用心的促成與追蹤，才是最終勝利的保證。
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產(chǎn)說會