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盤點
1.意向跟蹤
2.轉介紹邀約
3.異議處理
會前準備
人
物
目標群:
任何人(親戚、朋友、鄰居……)
只要是新人認為可以成為客戶的人。
組織者:
主管牽扯頭,組員參與
參與者:
部經理、課長和推薦人(桌長)
表彰新人過后,桌長要在下面配合跟客戶進行溝通
會 前:
音樂、客服報、公司或產品宣傳彩頁
公司介紹視頻、水果、簽到表、抽獎條、電腦
會 中:
音樂(頒獎)、會議投影片、榮譽證書、壽險意義與功用視頻、保額計算表、照相機、產品建議書、自保件
會 后:
簽單意向函、轉介紹卡
會前操作
客戶邀約理由:
公司表彰,請您見證!
禮儀接待:提前安排,保證客戶有人接應,盡量不安排受表彰新人,會議中無法應付;
重要
提示
會場提前布置:桌椅、水果擺放整齊,電腦、投影儀視頻一定調試完畢;
和需要發(fā)言的領導、嘉賓代表、包括新人本人提前溝通發(fā)言的內容;
功能組在進行此項會議前要對新人進行邀約話術訓練:
新人嘉賓代表發(fā)言
表 彰
保額缺口的計算
對應產品介紹
促成與轉介紹
領導致辭
會中流程
開 場
7
6
5
4
3
2
1
開 場
會中操作
領導致辭
新人、嘉賓代表發(fā)言表彰
保額缺口計算
對應產品介紹
促成與轉介紹
“見證會”讓新人感恩晉升
“小交會”助企業(yè)做大做強
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