會中要求
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借助講座的氛圍提起客戶對保險(xiǎn)的關(guān)注
現(xiàn)場促單，借助現(xiàn)場氛圍強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)的功能，借助建議書簽單禮品及時(shí)促成。
會中促成話術(shù)
不聽不知道，稅收對企業(yè)有這么多影響?？磥肀ｋU(xiǎn)還真是一個(gè)避稅、節(jié)稅的好產(chǎn)品。來看看這份為您量身定做的建議書吧。希望通過保險(xiǎn)規(guī)劃能幫助您進(jìn)行資產(chǎn)保值。
會議結(jié)束后，陪同客戶離開
表示對客戶參與的感謝，約定下次見面時(shí)間
三天之內(nèi)進(jìn)行回訪，進(jìn)行參會滿意度調(diào)查，對反應(yīng)好的客戶進(jìn)行服務(wù)及銷售。
嘗試要求轉(zhuǎn)介紹，以認(rèn)識更多參會客戶同質(zhì)的客戶群。

會后工作
滿意度調(diào)查表使用話術(shù)
滿意度調(diào)查表使用話術(shù)
1、方案的背景及目的
2、方案的內(nèi)容及講師
3、方案操作指南
4、方案相關(guān)附件
5、方案費(fèi)用評估

活動(dòng)所需附件一：參會準(zhǔn)客戶名單
活動(dòng)所需附件二：會前調(diào)查問卷
歡迎參加交通銀行中小企業(yè)稅收籌劃專題講座，為了更好的了解您的需求，我們特開展此次調(diào)查問卷，希望您在百忙中抽出一點(diǎn)寶貴時(shí)間，協(xié)助我們完成以下這份調(diào)查問卷。謝謝您的合作！                                                                   
1、 您對以下哪個(gè)問題感興趣？
A. 中小企業(yè)稅收優(yōu)惠政策與稅收籌劃                 （     ）
B. 營改增問題                                                              （     ）
C. 遺產(chǎn)稅問題                                                              （     ）
D. 保險(xiǎn)的避稅功能                                                     （     ）
                              
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姓名：           性別：         電話：

尊敬的嘉賓：
真誠地感謝您蒞臨9月18日的會場。交行及**人壽希望有機(jī)會為您提供更多、更符合您需求的服務(wù)，所以特對您參會的滿意度進(jìn)行一次調(diào)查回訪。

 

 

 

再次對您的支持表示感謝！在未來的日子里希望您與您的企業(yè)更上一層樓！祝您身體健康！家庭幸福！
您的企業(yè)：（單位名）                                       
您的姓名：                                                 
您的電話：                     郵箱：                     
                     
活動(dòng)所需附件三：滿意度調(diào)查表
1、方案的背景及目的
2、方案的內(nèi)容及講師
3、方案操作指南
4、方案相關(guān)附件
5、方案費(fèi)用評估

費(fèi)用投入產(chǎn)出評估
外請講師費(fèi)用：5000元
場租費(fèi)用：5000元（可坐100人以上）
會議用品等：1000元
簽單禮品費(fèi)用：800元（1.6%）
主推產(chǎn)品：金裕豐年10年期繳
預(yù)估件均保費(fèi)：5萬元
預(yù)估到會客戶80人，按50%的簽約概率可簽約200萬?？傎M(fèi)用投入約2.5%。