神秘嘉賓為帶促
財(cái)神為定促
掌柜為禮促
門(mén)神為變促
環(huán)環(huán)相扣  步步緊逼
陣容強(qiáng)大的工作人員
標(biāo)配
16-18人
主持人
只強(qiáng)調(diào)紀(jì)律和新增規(guī)則，只炒作會(huì)員專(zhuān)屬利益；

不炒作禮品

不包裝主講、會(huì)員積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)
若因特殊原因放棄會(huì)員收益
會(huì)員專(zhuān)屬產(chǎn)品僅限活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)辦理
   現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶：現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù)！
   現(xiàn)場(chǎng)刷卡：按雙倍計(jì)算積分，另享好禮 。同時(shí)只有現(xiàn)場(chǎng)刷卡成功才能讓您的收益倍增！

特派專(zhuān)員
由單元負(fù)責(zé)內(nèi)勤或主管擔(dān)任；

會(huì)前引領(lǐng)客戶；

會(huì)中計(jì)算老保單積分、派發(fā)《會(huì)員利益審批表》、協(xié)助促成；
特派專(zhuān)員
4、專(zhuān)員經(jīng)典解圍促成話術(shù)：

我來(lái)幫你看看您升級(jí)后的的利益是多少，按照你提供的身份證年齡，你的非會(huì)員利益是55萬(wàn)，會(huì)員利益是191萬(wàn)，會(huì)員利益比非會(huì)員要多136萬(wàn)，真是太劃算了，這可是公司真正的大手筆啊，一定要全部拿走！趕緊把審批表填寫(xiě)好了找領(lǐng)導(dǎo)簽字，錯(cuò)過(guò)今天就錯(cuò)過(guò)了十年，一定要足額拿走！

還剩五分鐘活動(dòng)就結(jié)束了，趕緊讓領(lǐng)導(dǎo)審批去刷卡啊!

神秘嘉賓
每個(gè)島安排一個(gè)神秘嘉賓

促成時(shí)提出三個(gè)問(wèn)題：
我的會(huì)員利益有多少??？
我能兌什么禮品??？
我能不能多增加額度？

3.  在領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)后五分鐘左右由業(yè)務(wù)員陪同第一位神秘嘉賓上臺(tái)刷卡。第二位及以后幾位在沒(méi)有客戶上臺(tái)簽約前有序上臺(tái)刷卡。
審批領(lǐng)導(dǎo)
1、總部授權(quán)審批人：堅(jiān)守開(kāi)戶規(guī)則，促成、加碼
1）會(huì)員利益差別促成： 根據(jù)實(shí)際新增額度，計(jì)算與開(kāi)戶額度利益差別；

2）積分檔次促成：根據(jù)實(shí)際新增積分，計(jì)算與上一檔次禮品的積分差別；

3）在禮品確認(rèn)兌換檔次處填寫(xiě)最終客戶可獲禮品；

4）在領(lǐng)導(dǎo)審批意見(jiàn)處簽字確認(rèn)：對(duì)開(kāi)戶客戶：同意辦理；對(duì)不開(kāi)戶客戶：同意兌獎(jiǎng)；

審批領(lǐng)導(dǎo)
2、領(lǐng)導(dǎo)加法促成：

恭喜您！我來(lái)幫您算算您的利益是多少，是這樣，根據(jù)您的會(huì)員開(kāi)戶額本來(lái)您可以獲得191萬(wàn)的利益派送，但您只開(kāi)戶2.8萬(wàn)就相當(dāng)于拿走三分之一的利益，您給公司做了60多萬(wàn)的貢獻(xiàn)，我代表公司感謝您！但涉及到這么多利益，如果您有能力就一定要全額拿走，因?yàn)閯e人拿走您的收益不會(huì)感謝您！確定好了我給您簽字，我簽字后就不能再改了！ 錯(cuò)過(guò)今天就錯(cuò)過(guò)十年，一定要足額拿走！ 您是刷工行卡還是刷農(nóng)行卡？

3、領(lǐng)導(dǎo)拔高促成：如何把2.8萬(wàn)促成到40000？

要不一個(gè)月再多存一千元，一年才多開(kāi)戶一萬(wàn)二就多拿了XX萬(wàn)多的利益，相當(dāng)于公司又多送了輛車(chē)。確定好了我給您簽字，我簽字后就不能再改了！ 錯(cuò)過(guò)今天就錯(cuò)過(guò)十年，一定要足額拿走！您是刷信用卡還是刷儲(chǔ)蓄卡？
開(kāi)戶
開(kāi)戶
開(kāi)戶
開(kāi)戶
開(kāi)戶
開(kāi)戶
開(kāi)戶
不開(kāi)不行！
開(kāi)慢了也不行！
不滿額刷卡更不行！
開(kāi)戶要高調(diào)！
不開(kāi)要低調(diào)！
    營(yíng)銷(xiāo)員不能和客戶并排排隊(duì)，排成一列；營(yíng)銷(xiāo)員排在客戶前面，隔離客戶，避免客戶之間交流
財(cái)神（刷卡）
現(xiàn)場(chǎng)刷卡才能開(kāi)戶，才能享受雙倍積分 (不刷卡不能開(kāi)戶)；

鑫如意&金賬戶（榮耀版）不允許場(chǎng)外簽單；

根據(jù)審批表開(kāi)戶額度進(jìn)行刷卡；

根據(jù)客戶積分情況、引導(dǎo)、促成客戶增加保費(fèi)，拿更高檔禮品

財(cái)神（刷卡）
5.財(cái)神提高件均經(jīng)典促成話術(shù)：

恭喜您拿到了公司派送的利益，再刷4000元又增加8000元會(huì)員保費(fèi)，一個(gè)月才存300多，又會(huì)多拿13萬(wàn)多利益，相當(dāng)于多拿了一輛小車(chē)。有實(shí)力就要超額拿！

這么多人刷卡，放棄都不好意思了！ 氣場(chǎng)，還是氣場(chǎng)！
掌柜（禮品兌換）
根據(jù)客戶積分情況、引導(dǎo)、促成客戶增加保費(fèi)，拿更高檔禮品；

在審批表上蓋“2014積分已兌”章，對(duì)開(kāi)戶客戶，發(fā)領(lǐng)導(dǎo)簽名聯(lián)給伙伴，作為交單憑證；

發(fā)放禮品，尊享如意卡、工作單；
會(huì)員重大回饋專(zhuān)享會(huì)工作單

審批表號(hào)碼：                是否已辦理開(kāi)戶： 否
             
若未開(kāi)戶，將損失會(huì)員利益：100萬(wàn)

業(yè)務(wù)經(jīng)理：   XXX              工作人員: XXX               日期:2015年1月6日
需填寫(xiě)審批表號(hào)碼、是否開(kāi)戶、損失利益，需伙伴、客戶簽名
掌柜（禮品兌換）
4. 掌柜再次提升件均經(jīng)典促成話術(shù)：

     恭喜您今天真是大豐收了，搶到這么多利益，要是再加8000會(huì)員保費(fèi)就可以拿到XX獎(jiǎng)，只需要多開(kāi)戶4000就行，利益又多13萬(wàn)，相當(dāng)于多拿一輛小車(chē)啊。

門(mén)神
做和不做一定有區(qū)別
做和做好一定區(qū)別大
需客戶親自抄寫(xiě)

“以退為進(jìn)”的底線促成

對(duì)于放棄者：你可要想清楚了，去年保單升級(jí)時(shí)有客戶填寫(xiě)了后來(lái)想升級(jí)就沒(méi)有機(jī)會(huì)了，這么多利益放棄不拿公司會(huì)感謝你，但別的客戶不認(rèn)得你，拿走你的收益也不會(huì)感謝你！可要想好啊，只要簽字了就永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)了。一個(gè)字值好幾千，想清楚再填還來(lái)得及，出了這個(gè)門(mén)就再也沒(méi)有了。
錯(cuò)過(guò)今天就錯(cuò)過(guò)十年，多少都要拿走屬于自己的利益??！快去刷卡吧！
如果您還是決定要放棄的話，請(qǐng)您認(rèn)真填寫(xiě)好這張《利益轉(zhuǎn)讓確認(rèn)書(shū)》，并簽名同意放棄所有利益！

對(duì)于開(kāi)戶者：恭喜你今天真是大豐收了，搶到這么多利益，要是再加3000會(huì)員保費(fèi)就可以拿到XX獎(jiǎng)，只需要開(kāi)戶1500就行，利益又多四五萬(wàn)，相當(dāng)于一多拿一輛面包車(chē)啊。
掌柜與門(mén)神促成經(jīng)典話術(shù)
離  場(chǎng)
客戶：門(mén)口處退還會(huì)員證；領(lǐng)取保單；帶上禮品離場(chǎng)
營(yíng)銷(xiāo)員：門(mén)口處退還工作證；領(lǐng)取手機(jī)；陪客戶離場(chǎng)

若客戶未簽單：離場(chǎng)時(shí)，在門(mén)神處簽“權(quán)益放棄書(shū)”
讓標(biāo)準(zhǔn)成為習(xí)慣 讓習(xí)慣符合標(biāo)準(zhǔn)