我們要
做得更好
保險(xiǎn)迎來(lái)大發(fā)展！
客戶資源怎能跟不上發(fā)展
重在經(jīng)營(yíng)  追求多贏
削減壓力
潤(rùn)滑流程
簽單自然
服務(wù)自如
雙向接近
擴(kuò)展人脈
      你喜歡客戶，客戶喜歡你。
     客戶喜歡作為專業(yè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的你。
我們給客戶什么？
對(duì)癥下藥
客戶買(mǎi)的是一種感覺(jué)，
尤其是對(duì)你的感覺(jué)
客戶到底買(mǎi)的是什么？
如何讓感覺(jué)提升？
提供保險(xiǎn)以外的附加值服務(wù)

多走動(dòng)、多關(guān)心、多和客戶交流 .切忌賣(mài)保險(xiǎn)才想到他.你出現(xiàn)的頻率決定購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的概率

客戶經(jīng)營(yíng)平臺(tái)

一根香蕉和一根金條
在猴子面前放一根香蕉和一根金條，猴子只會(huì)拿香蕉
     (因?yàn)楹镒記](méi)有學(xué)習(xí)過(guò)，不知道一根金條可以換來(lái)千千萬(wàn)萬(wàn)根香蕉)
     而今天一樣的道理也一樣，在人面前放一根金條和一個(gè)智慧，大部分人會(huì)選擇金條
     (卻不知道智慧可以換來(lái)千千萬(wàn)萬(wàn)根金條！)
     在伙伴面前公司獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人現(xiàn)金與獎(jiǎng)勵(lì)客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
  你會(huì)做怎樣的選擇?!
      (做客戶經(jīng)營(yíng),得到的將更多  )
     因?yàn)闆](méi)有學(xué)習(xí)！
     所以“窮不學(xué)窮不盡，富不學(xué)富不長(zhǎng)！”
   
思想與人生
當(dāng)你擁有好的思想，你就改變了信仰；
當(dāng)你擁有好的信仰，你就改變了期望；
當(dāng)你擁有好的期望，你就改變了態(tài)度；
當(dāng)你擁有好的態(tài)度，你就改變了行為；
當(dāng)你擁有好的行為，你就改變了表現(xiàn)；
當(dāng)你擁有好的表現(xiàn)，你就改變了習(xí)慣；
當(dāng)你擁有好的習(xí)慣，你就改變了你的人生！
                                                 
如果，如來(lái)佛祖顯靈了，告訴你：
三天里你將會(huì)撿到10萬(wàn)塊錢(qián)，這幾天你會(huì)干什么？
所以，大部分人還需要努力！
人類(lèi)和動(dòng)物的區(qū)別是什么？
不借助外力，是可以達(dá)到目的的
但耗費(fèi)的時(shí)間和精力會(huì)更長(zhǎng)、更多
愛(ài)心使者
活動(dòng)主題
做愛(ài)心使者，為生命護(hù)航
活動(dòng)時(shí)間
2015年9月1日至30日
活動(dòng)分工——公司
    1、公司提前組織管理人員進(jìn)行活動(dòng)流程、實(shí)作、話術(shù)及工具使用的學(xué)習(xí)，并與職場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)員做提前溝通，爭(zhēng)取最大量的營(yíng)銷(xiāo)員參與到活動(dòng)中來(lái)；
    2、召開(kāi)活動(dòng)啟動(dòng)大會(huì)，要求活動(dòng)參與率要達(dá)35%，營(yíng)造好活動(dòng)氛圍，建立活動(dòng)功能組：數(shù)據(jù)崗、會(huì)務(wù)組、電話邀約組、督導(dǎo)追蹤組。各組功能與職責(zé)，按照操作手冊(cè)認(rèn)真執(zhí)行；
    3、各功能組作好數(shù)據(jù)的收集匯總、客戶電話邀約、會(huì)議的籌備、氛圍營(yíng)造、活動(dòng)過(guò)程和后期簽單的督導(dǎo)；
    4、各單位要將營(yíng)銷(xiāo)員35%參與率目標(biāo)分解到職場(chǎng)、小組，對(duì)職場(chǎng)出臺(tái)本單位活動(dòng)運(yùn)作及工具使用考核，形成層層有目標(biāo)，級(jí)級(jí)有責(zé)任，對(duì)組織效果不佳的職場(chǎng)，召開(kāi)促進(jìn)會(huì)，對(duì)職場(chǎng)經(jīng)理和主管進(jìn)行活動(dòng)話術(shù)及流程再次學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
活動(dòng)分工——職場(chǎng)
（二）職場(chǎng)層面
    1、職場(chǎng)要做好營(yíng)銷(xiāo)員的發(fā)動(dòng)，每天晨會(huì)內(nèi)容圍繞活動(dòng)開(kāi)展，二早追蹤營(yíng)銷(xiāo)員的拜訪及名單上報(bào)情況，對(duì)參與活動(dòng)但未拜訪或拜訪成果不佳的小組要進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)和面談；
    2、職場(chǎng)要做好各業(yè)務(wù)組目標(biāo)分配，對(duì)各業(yè)務(wù)組的參與情況和簽單情況進(jìn)行追蹤，并上報(bào)公司數(shù)據(jù)組進(jìn)行匯總分析，對(duì)存在問(wèn)題的小組要進(jìn)行輔導(dǎo)和技能補(bǔ)強(qiáng)。
    3、職場(chǎng)經(jīng)理作為職場(chǎng)活動(dòng)運(yùn)作效果好壞的第一責(zé)任人，各處、組主管為第二責(zé)任人，對(duì)運(yùn)作及發(fā)動(dòng)效果不佳的職場(chǎng)和處、組，要接受單獨(dú)輔導(dǎo)和再培訓(xùn)。
活動(dòng)分工——處、組
（三）小組層面
    1、發(fā)動(dòng)組員均能參與到本次活動(dòng)中去，拉升小組整體活動(dòng)量，在考核月能促進(jìn)保費(fèi)的提升；
    2、每日二早，對(duì)組員的邀約情況和客戶參會(huì)情況進(jìn)行追蹤，對(duì)需要陪訪的人員要進(jìn)行輔導(dǎo)和陪訪，特別的新人在與活動(dòng)的，師傅和主管必須陪同進(jìn)行后期的銷(xiāo)售溝通，提升新人信心和留存。
活動(dòng)分工——伙伴
第一步
伙伴自愿申請(qǐng)成為“為生命護(hù)航”的愛(ài)心使者，并領(lǐng)取相關(guān)活動(dòng)工具。
第二步
伙伴向目標(biāo)客戶發(fā)送微信、短信，并在朋友圈進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容推送。
第三步
伙伴電話邀約客戶參加活動(dòng)，并將同意參加活動(dòng)的客戶填寫(xiě)在“為生命護(hù)航客戶初步確認(rèn)表”中上交公司
活動(dòng)分工——伙伴
第四步
公司電話邀約組對(duì)客戶進(jìn)行回訪邀約。
第五步
營(yíng)銷(xiāo)伙伴持《活動(dòng)入場(chǎng)券》送達(dá)客戶。
第六步
活動(dòng)當(dāng)天，伙伴陪同客戶參加活動(dòng)。（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不做促成）。
第七步
伙伴持《客戶滿意度評(píng)估表》對(duì)客戶進(jìn)行回訪服務(wù)，因會(huì)議中會(huì)涉及到部分險(xiǎn)種的介紹和講解，伙伴在做完客戶滿意度評(píng)估后，進(jìn)行銷(xiāo)售溝通。

活動(dòng)流程
一、各單位組織全體營(yíng)銷(xiāo)員召開(kāi)培訓(xùn)啟動(dòng)會(huì)，單位營(yíng)銷(xiāo)員活動(dòng)參與率必須達(dá)到35%以上。啟動(dòng)會(huì)后進(jìn)行話術(shù)通關(guān)，通關(guān)后方能成為本次“為生命護(hù)航”的愛(ài)心使者，并限量領(lǐng)取相關(guān)活動(dòng)工具。
二、營(yíng)銷(xiāo)伙伴列客戶名單，并向目標(biāo)客戶發(fā)送微信、短信，并在朋友圈進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容推廣。
三、營(yíng)銷(xiāo)伙伴電話邀約客戶參加活動(dòng)，并將同意參加活動(dòng)的客戶填寫(xiě)在“為生命護(hù)航客戶初步確認(rèn)表”中上交公司，每天最少要上交兩個(gè)客戶信息備選。
活動(dòng)流程
四、數(shù)據(jù)崗將客戶信息匯總后，交由電話邀約組對(duì)回執(zhí)進(jìn)行回訪，回訪組回訪后及時(shí)將回訪情況反饋給伙伴。
五、營(yíng)銷(xiāo)伙伴持《活動(dòng)入場(chǎng)券》送達(dá)客戶，做再次的參會(huì)確認(rèn)。
六、活動(dòng)當(dāng)天，營(yíng)銷(xiāo)伙伴上門(mén)與客戶一起前往活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并全程陪同參加活動(dòng)（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不做促成）。
七、伙伴持《客戶滿意度評(píng)估表》再次進(jìn)行客戶拜訪，因會(huì)議中會(huì)涉及到部分險(xiǎn)種的介紹和講解，營(yíng)銷(xiāo)員在做完客戶滿意度評(píng)估后，進(jìn)行銷(xiāo)售溝通。
八、公司電話組人員對(duì)伙伴有需要回訪的客戶進(jìn)行再次電話回訪，以公司名義幫助伙伴進(jìn)行銷(xiāo)售溝通。
九、各單位對(duì)每周運(yùn)作情況作分析，對(duì)參與度不高，運(yùn)作效果不佳的職場(chǎng)或小組要進(jìn)行輔導(dǎo)和面談。