以兌獎為借口
以老年保險為借口
  讓邀約不難
產(chǎn)說會操作細(xì)節(jié)
伙伴參會前
提醒準(zhǔn)時：出門前，告知客戶你已經(jīng)出發(fā)
提前到場：請?zhí)崆?0分鐘到場，熟悉環(huán)境
迎接客戶：禮貌自然，不要過度熱情
簽到認(rèn)真：你認(rèn)真客戶就認(rèn)真
入座自然：聽從安排，不喧嘩，不要講保險
展示專業(yè)素養(yǎng)從這時開始
管理者應(yīng)有的思考

 職業(yè)形象、親切自然
 公司介紹、服務(wù)介紹

    觀念引導(dǎo)到位
    服務(wù)產(chǎn)品到位

    推動包裝到位
    確保報單不停

   同等條件下，怎樣讓客戶更容易簽單？

購
買
心
理
業(yè)務(wù)員的角色是什么
是打醬油的
是裁判
是來當(dāng)吃貨的
……
其實(shí)：你才是主角！
制造擔(dān)憂
解決問題
制造稀缺

主持
工作人員
把控氛圍
串接流程
補(bǔ)位和配合
客戶
全程體驗(yàn)
快樂購物
主講
你在其中-就是主角
精彩來自配合

會中該什么做
配合就是收益
服從就是賺錢
你覺得講師講的有沒有道理？
那你是做家庭全保還是給自己全面保障
只是給自己一個強(qiáng)制存錢的理由，又不是花錢，先做一個決定，把今天的禮品拿了，其他的我們一會再說
今天趁著有獎品送的好機(jī)會，那你看“xx禮品”怎么樣？現(xiàn)在家里也都用得上，你是需要哪個檔次的禮品？
我看要么這樣，家庭規(guī)劃是長久的事情，不是今天一次規(guī)劃就能到位的，我就幫你設(shè)計一個X萬吧，哎！你的身份證號碼是多少？
今天趁大家都在簽，先把手續(xù)辦了吧。我先把禮物去領(lǐng)下來……
現(xiàn)場促成
搶
打
討
降
靠
18
最后一招：
求   助
現(xiàn)場促成
成功的關(guān)鍵在客戶
客戶的關(guān)鍵在于人
收 單
報告會后——顆粒歸倉
意向簽單客戶，建議抓住黃金回收8小時之內(nèi)
未簽單客戶，陪訪協(xié)助促成。
未參會客戶，確認(rèn)未參會原因，并進(jìn)行后續(xù)時間的確定
無法參會客戶，無任何資格（要求一定到會，目的明確）
建立三追臺帳
 行動起來
告訴身邊所有人
泰康老年保險起
讓約不再難
讓簽更自然
掌控全程    關(guān)注細(xì)節(jié)   暢贏開泰