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紀(jì)律宣講
三大紀(jì)律
一、一切行動(dòng)聽(tīng)指揮
二、不準(zhǔn)遲到不早退
三、注意形象不抹黑

一、按照要求發(fā)短信  二、按照要求打電話(huà)
三、按照要求送體檢  四、按照要求接客戶(hù)
五、穿戴整齊要微笑  六、所有話(huà)術(shù)必通關(guān)
七、客戶(hù)篩選按層次  八、堅(jiān)決執(zhí)行不走樣

八項(xiàng)注意
2015-11-8
財(cái)富鑫時(shí)代 XX歡樂(lè)送 業(yè)務(wù)員紀(jì)律管控要求
營(yíng)銷(xiāo)員需參與申報(bào)及通關(guān)資格，通關(guān)合格后方可獲得活動(dòng)工具，拜訪(fǎng)交回執(zhí)后方給邀約，邀約才能參會(huì)，參會(huì)需攜帶身份證、銀行卡。
（一）營(yíng)銷(xiāo)員紀(jì)律要求
第一條禁令：客戶(hù)面見(jiàn)方面，嚴(yán)禁通過(guò)電話(huà)方式進(jìn)行邀約，要嚴(yán)格上門(mén)遞送《體檢通知書(shū)》，確?；顒?dòng)之前詳細(xì)了解客戶(hù)具體信息及需求。
2015-11-8
第二條禁令：客戶(hù)邀約方面，嚴(yán)禁出現(xiàn)私下邀約情況，客戶(hù)參會(huì)時(shí)間由公司電話(huà)組確定時(shí)間及場(chǎng)次。
第三條禁令：客戶(hù)到會(huì)方面，會(huì)場(chǎng)有嚴(yán)格的座位順序，1位業(yè)務(wù)員1場(chǎng)僅能帶1位客戶(hù)參加活動(dòng)，如客戶(hù)存在以家庭為單位（夫妻兩人同時(shí)參加）情形，默認(rèn)為1名客戶(hù)，不允許業(yè)務(wù)員私自多帶客戶(hù)參會(huì)。
2015-11-8
第四條禁令:客戶(hù)準(zhǔn)備方面，嚴(yán)禁出現(xiàn)客戶(hù)未帶銀行卡和身份證的到會(huì)，資料未帶全的客戶(hù)一律不準(zhǔn)入場(chǎng)。
第五條禁令：參會(huì)紀(jì)律方面，嚴(yán)禁帶孩子參會(huì)；嚴(yán)禁會(huì)議當(dāng)天遲到、早退；嚴(yán)禁與其他營(yíng)銷(xiāo)員的客戶(hù)主動(dòng)打招呼或索取聯(lián)系方式；嚴(yán)禁不陪同客戶(hù)在會(huì)場(chǎng)等客戶(hù)到會(huì)。
第六條禁令：客戶(hù)資料方面，公司協(xié)助每位業(yè)務(wù)伙伴必須建立資料庫(kù)，首次創(chuàng)建資料庫(kù)時(shí)要謹(jǐn)慎挑選，參會(huì)客戶(hù)必須為資料庫(kù)所儲(chǔ)備客戶(hù)名單。不在資料庫(kù)名單的客戶(hù)，必須經(jīng)公司經(jīng)理審核合格后方可邀約，否則不予邀約。

2015-11-8

第七條禁令：參加會(huì)員體療報(bào)告會(huì)，必須著統(tǒng)一定制的服裝 （上身職業(yè)裝，下身黑色長(zhǎng)褲、黑色皮鞋）。
第八條禁令：公司分配孤兒保單人員，同樣不允許電話(huà)邀約客戶(hù)，需上門(mén)面見(jiàn)客戶(hù)進(jìn)行邀約。通過(guò)面見(jiàn)了解客戶(hù)的基本情況和家庭保單構(gòu)成情況。了解情況后，符合條件的客戶(hù)進(jìn)行邀約，邀約成功將回執(zhí)交至島主進(jìn)行電話(huà)確認(rèn)，確認(rèn)成功帶領(lǐng)客戶(hù)參會(huì)。
2015-11-8
第九條禁令：參會(huì)當(dāng)天客戶(hù)認(rèn)購(gòu)開(kāi)戶(hù)最低為1.2萬(wàn)元需全額刷卡，高于1·2萬(wàn)元最少刷1·2萬(wàn)，余額當(dāng)天補(bǔ)齊。原則：客戶(hù)能刷客戶(hù)刷客戶(hù)不能刷，預(yù)交保費(fèi) 1000元，業(yè)務(wù)員代交。未能達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)人員，扣款50元，停約1場(chǎng)。
八九精神
物質(zhì)目標(biāo)   收入翻番
精神目標(biāo)   自我突破
八九誓言

實(shí)力彰顯 收入翻番
格局放大 勇敢承擔(dān)
鎖定目標(biāo) 稱(chēng)霸領(lǐng)先
分組話(huà)術(shù)通關(guān)
給您6個(gè)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)短信

 業(yè)務(wù)員發(fā)送短信和微信：
        先生/女士您好：為了慶祝XX躋身百?gòu)?qiáng)，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，，特推出6694慶，豪禮來(lái)相送，免費(fèi)體檢回饋新老客戶(hù)的活動(dòng)。將對(duì)公司抽中的幸運(yùn)客戶(hù)進(jìn)行免費(fèi)的體檢，做到有備無(wú)患健康一生。希望您能成為我們的幸運(yùn)客戶(hù)！
短信通知
您好，您有沒(méi)有收到公司發(fā)送的“6694免費(fèi)健康體檢”活動(dòng)的短信。
收到了：那好，我盡快把活動(dòng)的體檢卡給您送過(guò)去 ，您看您是今天上午還是下午有時(shí)間……

電話(huà)邀約
客戶(hù)分類(lèi)及簡(jiǎn)要溝通話(huà)術(shù)
1、??針對(duì)已參加過(guò)利益派送會(huì)辦理了利益升級(jí)的客戶(hù)：正因?yàn)槟洗我呀?jīng)成為了我們我們的金帳戶(hù)會(huì)員，這次才有機(jī)會(huì)在客戶(hù)服務(wù)季來(lái)公司免費(fèi)體檢?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有豐富的抽獎(jiǎng)，一定不能錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)。
2、??針對(duì)已參加過(guò)利益派送會(huì)未利益升級(jí)的客戶(hù)：您上次已經(jīng)錯(cuò)過(guò)的開(kāi)通金帳戶(hù)的機(jī)會(huì)，這次說(shuō)啥也不能在錯(cuò)過(guò)，我們客戶(hù)節(jié)大回饋，所有XX的老客戶(hù)都可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)贈(zèng)送免費(fèi)體檢，絕對(duì)不能再錯(cuò)失機(jī)會(huì)了，來(lái)這里簽字。
3、??針對(duì)新客戶(hù)：XX進(jìn)行“XX6694慶、邀您共體檢”客戶(hù)答謝活動(dòng)，拿保單參會(huì)直接享受免費(fèi)體檢活動(dòng)，利益大，回饋多，現(xiàn)場(chǎng)還有多重大禮贈(zèng)送，機(jī)會(huì)難得，來(lái)，在這里簽字。
面見(jiàn)話(huà)術(shù)：
遞送家庭醫(yī)生卡的話(huà)術(shù)
 某某您好：為了慶祝XX躋身百?gòu)?qiáng)，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，，特推出“6694”免費(fèi)體檢回饋新老客戶(hù)的活動(dòng)。將對(duì)公司抽中的幸運(yùn)客戶(hù)進(jìn)行 免費(fèi)價(jià)值599元體檢。我一接到活動(dòng)通知，立馬就想到了您，第一個(gè)就跑來(lái)通知您，免費(fèi)的哦。XX就800名，我?guī)湍闵暾?qǐng)1個(gè)名額，來(lái)把名字填這·····還有豪禮呢，公司給每位老客戶(hù)都贈(zèng)送家庭醫(yī)生卡 ·····只要激活有病就可以在網(wǎng)上咨詢(xún)專(zhuān)家了，特別方便。我把申請(qǐng)表拿回去交到公司，近期公司將對(duì)被抽中的幸運(yùn)客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)體檢活動(dòng)，如果被抽中，到時(shí)候公司客服人員會(huì)電話(huà)通知您！可不要錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)哦！我還有很多客戶(hù)要送，就不多聊了，再見(jiàn)
遞送體檢卡
公司給我打電話(huà)要我通知您去體檢，恭喜你被公司抽中了，這是體檢卡，8月***號(hào)在公司3樓，現(xiàn)場(chǎng)還有抽獎(jiǎng)活動(dòng)， 帶好身份證，銀行卡都帶上 ，越多抽中機(jī)率越大，記得體檢前一天別喝酒····到時(shí)我來(lái)接您

送體檢卡提醒點(diǎn)：三不知
1、什么時(shí)間開(kāi)不知道

2、怎么體檢不知道

3、什么利益派送不知道

4、獎(jiǎng)品是什么不知道
銷(xiāo)售參與的“六大原則”
1、業(yè)務(wù)員不參加培訓(xùn)、未通關(guān)、未征訂的不得參與；
2、體檢卡未當(dāng)面送達(dá)的客戶(hù)不得進(jìn)場(chǎng)
3、一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，一個(gè)代理人只帶1個(gè)客戶(hù)
5、替代客戶(hù)一律不準(zhǔn)進(jìn)場(chǎng)。
6、一個(gè)客戶(hù)只能參加一次發(fā)布會(huì)。

祝愿各位：
       保費(fèi)多多 收入多多
 出門(mén)就簽單 進(jìn)門(mén)就交錢(qián)