送通知書(shū)話(huà)術(shù)
您好！值中國(guó)人壽海外上市十周年、入圍世界百?gòu)?qiáng)企業(yè)之際，為感謝多年來(lái)廣大老客戶(hù)對(duì)中國(guó)人壽一貫的支持和幫助，現(xiàn)對(duì)我司特定客戶(hù)進(jìn)行超級(jí)白金賬戶(hù)定向回饋活動(dòng)。為避免您的利益受損，現(xiàn)特別通知您參加國(guó)壽“感恩十年 榮耀百?gòu)?qiáng)”超級(jí)白金賬戶(hù)客戶(hù)大回饋活動(dòng)。

面見(jiàn)是保證、電話(huà)做推動(dòng)
三道門(mén)——話(huà)術(shù)關(guān)鍵詞——限時(shí)、限額、限人
限時(shí)——本次回饋活動(dòng)時(shí)間非常短暫，1月25日——1月31日，過(guò)了這個(gè)點(diǎn)，就不可以享受特定回饋了！
限額——全市配額有限，誰(shuí)先搶到就是誰(shuí)的，搶完截止！
限人——金山工程老客戶(hù)，每個(gè)客戶(hù)有且僅有一次現(xiàn)場(chǎng)辦理的機(jī)會(huì)，錯(cuò)過(guò)就沒(méi)有了。
珍 惜 資 源  
充
分
利
用
黃金三個(gè)問(wèn)題
客戶(hù)在哪里？

客戶(hù)為什么來(lái)？

來(lái)了為什么辦？
實(shí)現(xiàn)財(cái)富裂變的【金賬戶(hù)】
金賬戶(hù)是國(guó)壽專(zhuān)為特定客戶(hù)特供的，免費(fèi)附加在專(zhuān)屬產(chǎn)品上的利益獲取賬戶(hù)，它能使客戶(hù)的收益得到裂變式的增長(zhǎng)。
萬(wàn)先生，30歲，投資“鑫如意計(jì)劃”
繳費(fèi)期：10年
繳費(fèi)金額：10萬(wàn)元/年
基本保額：22410元
養(yǎng)老金領(lǐng)取年齡：60周歲
利益演示
利益演示
普通賬戶(hù)鑫如意PK金賬戶(hù)鑫如意
30歲男性同樣每年交10萬(wàn)，交10年
固定生存總收益比市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品上升60%以上
普通
鑫如意
257.87萬(wàn)
金賬戶(hù)鑫如意
613.27萬(wàn)
2.3倍
【鑫如意金賬戶(hù)】年交5萬(wàn)利益對(duì)比
說(shuō)明：鑫如意年交5萬(wàn)，十年交，收益測(cè)算至80歲滿(mǎn)期，含生存金累計(jì)返還和滿(mǎn)期金。金賬戶(hù)收益是按照假定中等結(jié)算累計(jì)收益測(cè)算至80歲。
風(fēng)險(xiǎn)提示：國(guó)壽金賬戶(hù)兩全保險(xiǎn)（萬(wàn)能型）為萬(wàn)能保險(xiǎn)，結(jié)算利率超過(guò)最低保證利率的部分是不確定的。
限人
限時(shí)
限額
限場(chǎng)
促成工具
      活動(dòng)“三不”
不按要求的伙伴名單將會(huì)被分掉
不到現(xiàn)場(chǎng)不予辦理白金賬戶(hù)
分管總不簽字不得辦理
注意事項(xiàng)提醒
1、準(zhǔn)時(shí)帶客戶(hù)參會(huì)，切忌遲到、早退；入場(chǎng)時(shí)，一定要排隊(duì)等待
2、堅(jiān)決杜絕客戶(hù)帶孩子到現(xiàn)場(chǎng)，謝絕帶孩子的客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)
3、業(yè)務(wù)員需注意維持好會(huì)場(chǎng)秩序，會(huì)中杜絕隨意走動(dòng)或接聽(tīng)電話(huà)，認(rèn)真傾聽(tīng)
4、會(huì)中設(shè)有現(xiàn)場(chǎng)辦理環(huán)節(jié)，一定要借助好促成工具。
（1）主持人介紹島主，統(tǒng)一發(fā)放促成工具等資料并做好回收
（2）客戶(hù)確認(rèn)辦理后，到前臺(tái)交由分管總審批簽字，由分管總引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)刷卡登記并領(lǐng)取刷卡禮品
（3）由業(yè)務(wù)員和島主協(xié)助客戶(hù)完善相關(guān)手續(xù)。
活動(dòng)行事歷
收展單獨(dú)召開(kāi)，城區(qū)上午、兩鄉(xiāng)下午在公司召開(kāi)
搶抓機(jī)遇 珍惜資源
嚴(yán)守規(guī)則 續(xù)寫(xiě)神話(huà)