公司電話回訪
送達通知書
列名單
利益發(fā)布會
參會資格的兩個前提
第一：必須話術(shù)通關(guān)
第二：繳納押金，填寫營銷員活動承諾書
押金說明：
1、每人繳納押金200-300元，用于違紀扣款。若無違紀行為全額返還；有違紀者返還扣款后剩余金額！
     “會員專享  榮耀財富” 利益大派送活動

      為達成個人創(chuàng)富目標，配合公司“會員專享 榮耀財富”活動高效運作，本人將遵守如下承諾：
      1、業(yè)務(wù)員資料管理：每遺失一份《活動告知書》，扣款20元/份
      2、拜訪過程中，遵循二次面見客戶流程:
      （1）一次面見送達《活動告知書》，發(fā)現(xiàn)是未面見或告知不完整的，按每次100元扣款；
      （2）二次面見送達《參會通知書》到客戶手中，發(fā)現(xiàn)是未面見的，按每次20元扣款；
      （3）以上兩種情況累計達三次的直接罰出局（取消參與資格）。
    3、遵循專享會運作流程，不等不靠，主動促成：
      （1）不提前離場（客戶情緒激動者例外），提前離場者，每次扣款20元；
      （2）配合門神簽訂《放棄確認書》，發(fā)現(xiàn)未配合的，每次扣款20元。
    4、沒有經(jīng)過公司工作人員電話邀約確認，直接帶到專享會現(xiàn)場的，發(fā)現(xiàn)一次扣款20元。
 
                                                                        承諾人：
                                                                        代  碼：
                                                                        2015年   月  日
2015-11-8
操作六步曲，三天一周期，天天都能開
1、黃金開口話術(shù)：
     恭喜您成為公司首批會員，我們一起看看公司給您派發(fā)的會員利益有多少？（此時對著審批表，跟客戶講解利益對比）
     公司這次的利益派送真是大手筆，**萬是給您派發(fā)會員專屬利益的最高金額，通過新開戶就會陸續(xù)派送給您！相當于多拿了一輛面包車（多拿了一套商品房、多拿了一棟別墅），我們?nèi)フ翌I(lǐng)導(dǎo)審批簽字，辦理了手續(xù)，第一時間就能領(lǐng)取到會員利益…
2、禮品促成話術(shù)：（計算積分，確定禮品檔次）
     您今天真是豐收了，不僅可以多得**萬保單收益，還可以獲得這么多禮品，（再加4000元保費就可以增加會員保費8000分，能升級領(lǐng)取禮品……）

伙伴現(xiàn)場促成話術(shù)
伙伴現(xiàn)場促成話術(shù)
3、強調(diào)公司3次升級回饋機會：
     第一次沒資格，第二次沒趕上，第三次不能再錯過！

4、強調(diào)機遇話術(shù)：
    十年來第一次，錯過今天就等于錯過十年，而且第一年肯定是利益！出了這個門，就永遠沒有這個機會！屬于您的利益永遠讓給別人，別人還不感謝您呢！

伙伴現(xiàn)場促成話術(shù)
5、強化會員利益提升：
    少則一輛車，幾十；一般是一套房，50-200萬；多則是別墅，300-500萬。您能拿多少不是您說了算，也不是我說了算，是您的會員積分說了算！

6、促成客戶做決定：
    有能力，要足額拿；有實力，要超額拿；有困難，多拿少拿一定要拿！每個人回饋額度都是有限的，拿滿就是賺到，拿不滿就是損失，不拿就是巨虧。

伙伴現(xiàn)場促成話術(shù)
7、針對客戶“又要我買保險”心里：
   今天不是賣產(chǎn)品，是會員利益派送，相當于預(yù)存話費送手機，錢還是您的，公司是不計成本給拿利益的機會，你心里明白的！

8、全家?？ǎ?br />    360元能干啥？一天一元錢，送禮拿不出手，打麻將就一個炮，衣服買不了一件，褲子只買一條腿；還算5倍積分呢！全家福也是會員專享，搶到就是福利！

伙伴現(xiàn)場促成話術(shù)
9、尊享如意卡：
    流行送慶豐包子，吃到的不是包子，而是一份沉甸甸的尊重；今天送的不僅僅是15萬的保障，更是尊重與利益！

 

伙伴需要做到的
告知客戶：每人只有一次參加兌獎的機會；
做好服務(wù)是天職，通知客戶是義務(wù)；
說不說在你，來不來在客戶；
兌獎是客戶的權(quán)利，通知是我們的義務(wù)！
伙伴每天需要做的
1、面見客戶，搜集資料，上交《客戶調(diào)查表》。
2、面見客戶，送《參會通知書》，反饋結(jié)果。
3、面見客戶，參加專享會。
營銷員需掌控的關(guān)鍵點
流程的到位
成功的一半
主要內(nèi)容
項目初探
核心原理
運作要領(lǐng)
注意要點
2015-11-8
活動成功的關(guān)鍵
客源
有訪量就有客戶，有客戶就有收入！
沒有升級的客戶有多少？
全省2013年6月雙喜2.15萬件
全省2013年9月雙喜3.18萬件
全省2014年一季度分紅險3.79萬件
股份公司長險客戶有多少？
359萬個！
每100個股份公司長險客戶當中，最多只有2.5位客戶升過級！
市場之大無法估量
學(xué)平險客戶70萬多
車險客戶55萬
僅參保農(nóng)村合作醫(yī)療客戶580萬，居民醫(yī)保130萬人

算一算市場，就以車險客戶為例：
55萬×10%÷24人÷365天=6年
10位參會1位
每場24人
100%*50%*60%*80%=24%
做多少業(yè)務(wù)完全取決于你見多少位客戶資源！
放眼市場---空間無限大
市場有多大？