我的行動(dòng)
3.電話邀約（解決客戶幾個(gè)問題）
請來了專家講解，專業(yè)人士解疑答惑；
了解自己的分紅及其他權(quán)益，才能更好的享受和保證自己的權(quán)益。
參加就有禮品相送；
認(rèn)識(shí)更多朋友，建立交流平臺(tái)；

 

我的行動(dòng)
3.電話邀約
特別提醒
為了確保參會(huì)，建議前一天晚上和客戶進(jìn)行參會(huì)確認(rèn)。
會(huì)議開始前1個(gè)小時(shí)電話確認(rèn)是否已經(jīng)出發(fā)。
一定提醒客戶要帶好自己的保單合同。

我的行動(dòng)
3.參加分紅報(bào)告會(huì)（準(zhǔn)備）
客戶的檔案一定要提前準(zhǔn)備好，把客戶的家庭保單都要了解到位。
沒有做客戶檔案的一定要準(zhǔn)備保單檢視卡。
一張非常具有代表性的分工報(bào)書。
其他簽單工具例如 E保通。

案例
XX總：41歲，老客戶
職業(yè)：單位會(huì)計(jì)
背景：以前購買過保險(xiǎn)，但是第一個(gè)保障時(shí)間不夠長（20年），第二個(gè)保障不全面沒有附加險(xiǎn)，現(xiàn)在做保全新增附加險(xiǎn)需要體檢。

案例
1、通過短信和電話把客戶邀約到公司參加分紅權(quán)益報(bào)告會(huì)。
2、通過分紅建立起對XX產(chǎn)品的信心，通過保單檢視，了解到自己的保障不足。
3、當(dāng)場決定購買5000塊錢終身保障的XXXX，并且附加險(xiǎn)帶齊。

計(jì)劃目標(biāo)：
近期已經(jīng)把周邊地區(qū)的分紅客戶邀約的差不多了，下階段對于地域較遠(yuǎn)的客戶選擇在當(dāng)?shù)丶羞M(jìn)行個(gè)人或者小組的分紅權(quán)益報(bào)告會(huì)，力爭分紅報(bào)告100%送達(dá)。
我的感悟：
深切理解客戶的需求，以及全心全意地幫助他們解決問題，這樣才能與客戶產(chǎn)生共鳴，建立終生互惠的關(guān)系。
謝謝 Thank You