【外篇?五步導入溝通金句】
【金句一：關(guān)于財務自由的話題】
問：您掙那么多錢干嘛？
答：花（也可能有其他回答或笑而不語）。
問：那您是否花了呢？
       其實，理論上您很有錢（有很多資產(chǎn)），但你的現(xiàn)金流并不一定充足，對嗎？也就是說，您的財務并不一定自由。所謂不一定自由是不能自主支配和使用自己目前的財富。沒有想花就“能花”的錢，沒有想花就“敢花”的錢，對嗎？那您知道為什么嗎？我們就來聊聊這個話題吧。
【金句二：關(guān)于信用危機的話題】
      不能否認的是21世紀的中國已經(jīng)步入信用危機年代。從大環(huán)境來說吧，您看現(xiàn)在的企業(yè)與企業(yè)之間、人與人之間，虛假的東西太多，因此也就失去了最基本的信用，您說對嗎？您可能會說，大環(huán)境和我有什么關(guān)系？其實，我們都是環(huán)境的產(chǎn)物，你認同嗎？因為沒有誰能夠活在真空里對嗎。
      
      往小環(huán)境來說說吧，相互間的信用是不是越來越少了？您看現(xiàn)在的夫妻、兄弟姐妹、甚至母子之間的信任也越來越少了，夫妻互相猜忌、攢私房錢，兄弟姐妹老死不相往來，孩子千方百計想花父母的錢。。。。。。這些無不滲透了信用危機。您覺得有沒有道理呢？
【外篇?五步導入溝通金句】
【金句三：關(guān)于就業(yè)現(xiàn)狀的話題】
      目前我們國家已經(jīng)進入了產(chǎn)值過剩時代，也可以說是產(chǎn)值危機時代。現(xiàn)在的一些企業(yè)失去銷路導致企業(yè)無法生存，做生意出現(xiàn)這樣那樣的問題比較多，同時，很多企業(yè)也會因為大環(huán)境的影響會破產(chǎn)或者倒閉。比如釣魚島事件，據(jù)說3000多企業(yè)面臨倒閉而使很多國人下崗，比如山西煤礦被迫破產(chǎn)。那么現(xiàn)在的商家和商鋪將進入第二次危機時代，因為網(wǎng)購已經(jīng)減少了中間商。因此市場經(jīng)濟帶來了產(chǎn)值過剩，影響了企業(yè)的生存。
【外篇?五步導入溝通金句】
【金句四：保險業(yè)進入需求高峰期】
       央視新聞聯(lián)播今年2月26日報道：我國保險市場連續(xù)三年保持高速增長，2014年利潤同比增長超過百分之百，市場規(guī)模由2012年的全球第6位躍升至全球第3位！但是覆蓋率仍不足20%，80%的人的財富還在裸體。因此老百姓的需求會越來越大。
       以前問的是：“你家有沒有保險？”
       現(xiàn)在問的是：“你家有多少保險？”21世紀不是有保險就可以了，而是夠不夠、全不全的問題。人生最基本的三張保單您是否有：那就是（1）意外身價至少100萬；（2）重疾保障至少20萬；（3）是否為自己的未來攢下至少20萬！保險不是生活中的必需品，而是生活中的必備品！保險是企業(yè)、家庭、還有親情間的防火墻。
【外篇?五步導入溝通金句】
       生活中風險無處不在，無論是意外還是疾病，都會消耗我們大量的財富。現(xiàn)在的醫(yī)院就是一個無底洞，當風險發(fā)生時是否有人幫你承擔這筆費用？因為你所有的財富都是用您的時間加你的青春成本來換取的，很可能一夜之間財富歸零。
      保險是讓你的財富穿上衣服，否則您就是在人生的高速公路上裸奔。同時你所擁有的財富是裸體的。
       目前在我們的生活中只有保險是能夠解決您生活中隱形風險的唯一工具。
      
【外篇?五步導入溝通金句】
      
       （1）如果現(xiàn)在用1672元換100萬的意外保障您要不要？
       （2）如果現(xiàn)在用8000塊保障您20萬的大病您要不要？
       （3）如果現(xiàn)在用2萬—5萬為自己的未來攢錢您要不要？
       （4）如果這張保單能保障您的婚姻牢固您要不要？
       （5）如果這張保單能保證您的基業(yè)長青您要不要？
       （6）如果這張保單能保證您的資產(chǎn)安全傳承您要不要？
       （7）今天，這張保單，讓你的利益二次增值，并且變成你自己的專屬的可控的私人管家，您要不要？
      
【外篇?五步導入溝通金句】
       我們現(xiàn)在來談談“投保人”的重要性，其實被保險人是誰并不重要！那么當投保人對你有什么利益？比如分紅保險，當被保險人18歲以后按照條款規(guī)定必須被保險人才能領取生存金或祝福金。投保人無法動用。而升級之后的保單，它屬萬能財富管家?guī)簦阅惚蔚倪@筆錢的使用權(quán)和控制權(quán)在投保人。因此，這個投保人是一種法律性的權(quán)益。
【金句五：關(guān)于樣樣紅財富升級】
【外篇?五步導入溝通金句】
【謝謝聆聽】