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第4天 第二通電話確認(rèn)請柬送達(dá)和參會(huì)情況
問好:***先生/女士,您好。
詢問是否方便:我這里是***銀行客戶服務(wù)中心。請問您現(xiàn)在接電話方便嗎?
確認(rèn)客戶是否收到:我行這/下周舉辦的客戶答謝會(huì),請問您是否已經(jīng)收到邀請函?(稍作停頓,如萬一還沒收到,告知客戶今天會(huì)送到,并及時(shí)反饋)。
確認(rèn)能否參加:您的客戶經(jīng)理已經(jīng)提交了您的相關(guān)資料,我們已經(jīng)幫您把位置和禮品都安排好了,您應(yīng)該有時(shí)間來參加吧?
①確認(rèn)參加:那我們想再次提醒您時(shí)間是**月**日星期**下午**點(diǎn)**分,地點(diǎn)是***銀行理財(cái)室。請您帶上您的身份證及銀行卡(全帶)準(zhǔn)時(shí)過來參加活動(dòng)。
②猶豫不決或沒時(shí)間參加:是這樣的,本次答謝會(huì)一是答謝,感謝您一直以來對我們**銀行的關(guān)心和支持,會(huì)中我們有多重好禮相贈(zèng);二是現(xiàn)場我們會(huì)邀請資深理財(cái)專家來給我們講解當(dāng)下最新的家庭理財(cái)咨訊。機(jī)會(huì)非常難得,您看是否還是統(tǒng)籌安排、準(zhǔn)時(shí)參加呢?(等待客戶回答后,如參加,按①溝通)。
異議處理話術(shù):桌牌都打好了。
③明確表示不參加:是這樣的,本次答謝會(huì)一是答謝,感謝您一直以來對我們**銀行的關(guān)心和支持,會(huì)中我們有多重好禮相贈(zèng);二是現(xiàn)場我們會(huì)邀請資深理財(cái)專家來給我們講解當(dāng)下最新的家庭理財(cái)咨訊。機(jī)會(huì)非常難得,不知您能否重新考慮一下?
(等待客戶回答后,如參加,按①溝通;如再次明確表示不參加:好的,再次感謝您對我行的關(guān)心和支持,祝您身體健康,生活愉快!
再次感謝您對我行工作的支持,祝您身體健康,生活愉快!
異議處理原則:三次
第5天 第二次短信提醒參會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)
稱呼:尊敬的**行客戶,您好!
介紹活動(dòng):我行將于*年*月*日舉辦“快樂體驗(yàn)、服務(wù)升級”主題沙龍答謝會(huì),屆時(shí)將準(zhǔn)備多重好禮回饋。地點(diǎn):**銀行理財(cái)室。
感謝:感謝您一直以來對我行的支持與信賴。
提醒:請攜帶好您的身份證及銀行卡準(zhǔn)時(shí)參加。
第6天 當(dāng)天會(huì)前 第三次電話詢問
當(dāng)天會(huì)前0.5至2小時(shí)第三次電話,會(huì)前詢問客戶是否已經(jīng)出發(fā)。
話術(shù):
問好:**經(jīng)理/老板,您好!
詢問:今天8:30**銀行的客戶答謝會(huì)即將開始,請問您出發(fā)了嗎?(馬上到了。)
告知:好的,我會(huì)在銀行網(wǎng)點(diǎn)門口等您。
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