見(jiàn)過(guò)在超市排隊(duì)買雞蛋的，見(jiàn)過(guò)街上排隊(duì)買烤鴨的，但見(jiàn)過(guò)排隊(duì)買保險(xiǎn)的嗎？我見(jiàn)過(guò)！6.13新華保險(xiǎn)就有大量客戶排隊(duì)買保險(xiǎn)，請(qǐng)看：
   **中支盛世上市發(fā)布會(huì)，我邀約客戶6位，**女士、**女士、
**女士、**女士都是我邀約的客戶，她們合計(jì)購(gòu)買了4張單，4萬(wàn)保費(fèi)，都是十年繳費(fèi)，說(shuō)實(shí)話這個(gè)產(chǎn)品更以前不一樣，都不要過(guò)多的說(shuō)產(chǎn)品，就是將她們帶到發(fā)布會(huì)讓他們感受那種瘋搶的氛圍，聽(tīng)理財(cái)專家講解即可。
成功案例
     我的答謝會(huì)流程
一、事前：客戶維護(hù)、氛圍營(yíng)造
二、事中：搶購(gòu)氛圍，決定成敗
三、事后：銷售額度，客戶動(dòng)心

事前：1、客戶維護(hù)
那么我是怎么維護(hù)客戶關(guān)系？

    前期的客戶維護(hù)：這么好的產(chǎn)品，只要把客戶喊到發(fā)布會(huì)成功率很高，我這4位女性客戶都是前期參加我部門舉辦的客戶聯(lián)誼活動(dòng)，我們?nèi)ジ咭螏X農(nóng)莊團(tuán)隊(duì)活動(dòng)建立了客戶關(guān)系 
    我們需要建立一種朋友間的友誼，見(jiàn)面次數(shù)多了，認(rèn)可了我這個(gè)人，肯定會(huì)支持我的工作。
事前：2、營(yíng)造氛圍
我從**學(xué)習(xí)回來(lái)以后就在朋友圈發(fā)布這樣一個(gè)消息：
  【重磅利好 新華鉅獻(xiàn)】 借力行業(yè)發(fā)展東方，分享新華卓越成果，新華保險(xiǎn)6月濃情鉅獻(xiàn)財(cái)富新品—盛世贏家，湖南3000萬(wàn)銷售額度！ 

  
沒(méi)有提一句產(chǎn)品的理念，勾起了客戶的好奇心
氛圍營(yíng)造：前期造勢(shì)
氛圍營(yíng)造：層層推進(jìn)
中支確定13號(hào)將召開(kāi)上市發(fā)布會(huì)，我又在朋友圈進(jìn)行微信互動(dòng)：

距“新華盛世贏家”產(chǎn)品上市 3天！  2天！  1天！
同時(shí)將人民日?qǐng)?bào)，將盛世贏家產(chǎn)品獲獎(jiǎng)消息發(fā)布，在上市發(fā)布前3天才將產(chǎn)品具體信息透露，僅僅幾個(gè)數(shù)字，4.025%預(yù)定利率，保底利率2.5%，每年保額（保費(fèi)）30%返還！
重點(diǎn)包裝理財(cái)大師，及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)但是講的不是很細(xì)致
氛圍營(yíng)造：邀約客戶
前期的客戶服務(wù)非常重要，客戶積累到一定的量以后，就有“富余”的客戶，何為“富余”的客戶就是有繳費(fèi)能力，專門為年金險(xiǎn)而儲(chǔ)備的客戶，電話邀約，微信邀約，最終通過(guò)篩選邀約客戶6位參加上市發(fā)布會(huì)！

事中：搶購(gòu)氛圍，決定成敗
中支上市發(fā)布會(huì)舉辦的非常成功，沒(méi)有出任何的差錯(cuò)，理財(cái)大師專業(yè)的講解也使客戶聽(tīng)的津津有味，尤其到了后面預(yù)簽單環(huán)節(jié)，主持人忙都忙不過(guò)來(lái)的報(bào)單，使我的幾位客戶非常動(dòng)心，說(shuō)雪利幫我也去報(bào)一個(gè)，4位女客戶均簽單1萬(wàn)
“盛世贏家”的銷售是我壽險(xiǎn)生涯銷售最容易的產(chǎn)品，
                                        沒(méi)有之一，因?yàn)楫a(chǎn)品太好了！
盛世的時(shí)代，盛世的新華，
客戶源源不斷！
事中：搶購(gòu)氛圍，決定成敗
事后：銷售額度，客戶動(dòng)心
微信傳播：保險(xiǎn)好不好看群眾
     新華保險(xiǎn)盛世贏家15號(hào)全國(guó)首銷16億，不少客戶都是幾千萬(wàn)幾百萬(wàn)的購(gòu)買，銷售額度所剩無(wú)幾，需要馬上搶購(gòu)!!!
 
  
事前客戶維系，
事中營(yíng)造氛圍，
事后額度促成。
件數(shù)雖然多但是沒(méi)有大單，說(shuō)明前期客戶維系客戶層面有待提升，本次盛世贏家的銷售再次堅(jiān)定了我高端客戶開(kāi)發(fā)的信心和決心
目標(biāo)
盛世贏家  ：50萬(wàn)