利益驅(qū)動(dòng)法
XX先生，您的這份理財(cái)計(jì)劃在合同回來(lái)10天后就可以領(lǐng)到第一筆錢。。。。。。
您今天投保少算一歲，可以省1000多元…
您這個(gè)時(shí)候投保相當(dāng)于占保險(xiǎn)公司一輩子的便宜！
您今天投保公司還有禮品相送。（禮品促成法）
萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
化整為零法
將準(zhǔn)客戶每年承擔(dān)的保費(fèi)平均到每月、每天，讓準(zhǔn)客戶感覺(jué)很輕松，您可以說(shuō)：
(1)每天少抽一包煙，一瓶酒錢，每天存30元，對(duì)您來(lái)說(shuō)也沒(méi)有什么壓力，
每月存出1000元，對(duì)您的生活不會(huì)造成影響吧，。。。。
(2)其實(shí)您只需要每天存入您的帳戶100元，您就可以獲得10萬(wàn)的保障。。。。。
（3）我們這個(gè)理財(cái)計(jì)劃，還可以分期付款。按月或按季度支付，有您自己決定。
   從眾心理法
? ?利用客戶的從眾心理，是促使其做出購(gòu)買決策的另一種方法。因?yàn)槿藗冃袨椴粌H受觀念的支配，而且更易受到社會(huì)環(huán)境因素的影響，表現(xiàn)出程度不同的從眾心理（自己的保單，填過(guò)的保單）
促成成交的技巧
　讓客戶有參與感
　展業(yè)工具的使用
　及時(shí)取出投保單銀行委托書(shū)、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)
　準(zhǔn)備好便簽紙
　要求客戶出示身份證
　準(zhǔn)備好兩支筆
　引導(dǎo)客戶簽名
　不要喜怒形于色

源源不絕的熱忱
堅(jiān)定的信念
純熟的知識(shí)、技巧
保持平常心

促成成功三大環(huán)節(jié)

心態(tài)
　　意念
　　　　熱誠(chéng)

心態(tài)
促成是在幫助客戶下決心。
不但要戰(zhàn)勝自己，還要幫助客戶戰(zhàn)勝自己。
以平常心做促成。
不要患得患失。

就在今天，不能等到明天
意念是會(huì)感染給客戶的
促成意念的應(yīng)用：
　　a、面談前，在腦中預(yù)演未來(lái)。
　　b、進(jìn)門時(shí)，問(wèn)自己來(lái)的目的（收保費(fèi)）
　　C、促成時(shí)，說(shuō)該說(shuō)的話做該做的動(dòng)作，不看客戶的情緒。

意念

熱　　誠(chéng)

我是全心全意為您做終身服務(wù)的

我真心真意的希望您擁有這份保障

平臺(tái)來(lái)的人已經(jīng)對(duì)保險(xiǎn)有了50%的認(rèn)可， 接下來(lái)就是我們跟進(jìn)去收保費(fèi)