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2、針對(duì)非陌生客戶:**,近期我公司邀請(qǐng)新老客戶參加“理財(cái)答謝會(huì)”,特別邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)理財(cái)顧問(wèn)為大家講授理財(cái)規(guī)劃等內(nèi)容,還有禮品贈(zèng)送,公司給我了一個(gè)名額,我鄭重邀請(qǐng)您參加! X月X日XX地方
參考信息:
第三步 電話邀請(qǐng)
背誦電話邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù)
分組模擬演練
現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)客戶
話 術(shù) 背 誦
時(shí)間:15分鐘
相 互 演 練
三人一組,按照電話約訪話術(shù),進(jìn)行角色演練,分別扮演客戶、營(yíng)銷員、觀察員
演練完畢之后,三人分別發(fā)表意見(jiàn),然后互換角色再演練
時(shí)間:30分鐘
現(xiàn) 場(chǎng) 實(shí) 戰(zhàn)
針對(duì)已經(jīng)發(fā)送過(guò)短信(微信)的準(zhǔn)客戶,應(yīng)用邀約話術(shù),進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)邀約
應(yīng)每人至少打30個(gè)邀約電話
時(shí)間:30分鐘
拇指營(yíng)銷介紹
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)
實(shí)戰(zhàn)總結(jié)
再次實(shí)戰(zhàn)
邀約結(jié)果統(tǒng)計(jì)
對(duì)邀約話術(shù)進(jìn)行改進(jìn)
對(duì)異議處理話術(shù)進(jìn)行改進(jìn)
時(shí)間:10分鐘
分 組 討 論
優(yōu) 秀 分 享
時(shí)間:10分鐘
拇指營(yíng)銷介紹
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)
實(shí)戰(zhàn)總結(jié)
再次實(shí)戰(zhàn)
第一步 篩選客戶名單
再次填寫“準(zhǔn)客戶名單表”,填寫30名準(zhǔn)客戶的信息
時(shí)間:10分鐘
第二步 發(fā)送短信(微信)邀請(qǐng)
對(duì)“準(zhǔn)客戶名單表”上的準(zhǔn)客戶進(jìn)行短信(微信)邀請(qǐng)
邀約準(zhǔn)客戶參加最近一次的產(chǎn)說(shuō)會(huì)
時(shí)間:10分鐘
現(xiàn) 場(chǎng) 邀 約
針對(duì)已經(jīng)發(fā)送過(guò)短信(微信)的準(zhǔn)客戶,應(yīng)用邀約話術(shù),進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)邀約
每人至少打20個(gè)邀約電話
時(shí)間:30分鐘
感 受 分 享
時(shí)間:20分鐘
謝 謝
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