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新人電話約訪需要準(zhǔn)備哪些資料？新人電話約訪的步驟是怎樣？電話約訪的步驟確認(rèn)對(duì)方身份詢問說話是否方便自我介紹約訪的目的二擇一法確定時(shí)間地點(diǎn)異議處理確認(rèn)時(shí)間、地點(diǎn)并表示感謝緣故客戶話術(shù)（1/3）。確認(rèn)身份、是否方便、自我介紹...
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演練要求結(jié)合課程所學(xué)，遵循準(zhǔn)客戶開拓步驟，寫出30個(gè)緣故準(zhǔn)客戶主管的準(zhǔn)備：對(duì)新人的事前提醒，預(yù)約好時(shí)間和地點(diǎn)；必須熟練掌握“準(zhǔn)客戶開拓”的方法，并預(yù)估新人可能出現(xiàn)的問題，準(zhǔn)備輔導(dǎo)手稿；準(zhǔn)備好《職場訓(xùn)練“八大關(guān)”主管訓(xùn)練操...
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第一關(guān)“五講”關(guān)何謂“五講”？講自己講公司講保險(xiǎn)講所在公司講所在團(tuán)隊(duì)講自己為什么要“講自己”？敢于開口自報(bào)家門，打消客戶疑慮，增強(qiáng)從業(yè)信心；講自己的步驟自我介紹道明來意從業(yè)經(jīng)歷服務(wù)承諾講自己自我介紹：您好，王姐。好久不見...
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挖掘需求拋出問題直接引出養(yǎng)老話題，觀察客戶對(duì)養(yǎng)老的反應(yīng)人賺錢的目的是為什么？人現(xiàn)在努力奮斗是為什么？強(qiáng)化需求（談自己對(duì)養(yǎng)老認(rèn)知一般人會(huì)認(rèn)為：意外或健康問題是有可能隨時(shí)發(fā)生的事情，但養(yǎng)老離我們有點(diǎn)遠(yuǎn)我認(rèn)為：60歲之前，我們...
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15年至今成交24件年金險(xiǎn)保單，83%的被保險(xiǎn)人為孩子；12位女性個(gè)體戶為孩子投保14件，占總件數(shù)的58%！高年金險(xiǎn)件數(shù)的秘訣—女性個(gè)體戶，鎖定教育金功用面談前的準(zhǔn)備面談銷售邏輯拒絕處理話術(shù)面談前的準(zhǔn)備微信。朋友圈持續(xù)植...
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保本升值第一步：發(fā)現(xiàn)需求（家庭普爾圖）我們只提供專業(yè)建議，選擇權(quán)在于你自己第一步：發(fā)現(xiàn)需求客戶特征：有家庭、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)接觸切入：家庭普爾圖（現(xiàn)場畫圖展示）導(dǎo)入邏輯：老客戶：擁有第二個(gè)帳戶再補(bǔ)充第四個(gè)帳戶新客戶：您看，...
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我的認(rèn)知分析客戶問題能順利打消客戶疑慮畫圖能更清晰展示產(chǎn)品特色，促使客戶輕松加保。一、我的認(rèn)知二、我的成績?nèi)⑽业淖龇ㄋ?、我的感悟五、我的目?biāo)2015年1月—2016年3月共簽單年金險(xiǎn)16件，規(guī)模保費(fèi)28.7萬，所有客戶...
查看詳細(xì)內(nèi)容（在確認(rèn)完全沒有希望拿到業(yè)務(wù)的情況下，在跟客戶道別后，走到客戶辦公室門口握住門把手最后提出一句）**，我在保險(xiǎn)行業(yè)也已經(jīng)×年，服務(wù)過很多客戶，為您服務(wù)也這么久了，今天我只想知道為什么這筆業(yè)務(wù)**您不選擇我們的計(jì)劃呢？在沒...
查看詳細(xì)內(nèi)容**成立于1949年，是全國最大的一家保險(xiǎn)公司。2012年**榮升為副部級(jí)央企單位，連續(xù)12年入選世界雙500強(qiáng)企業(yè)，被譽(yù)為中國保險(xiǎn)業(yè)的“中流砥柱”。6月16日，將迎來一年一度的“**客戶節(jié)”，我們本著“專業(yè)銷售，誠信服...
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實(shí)上，屬性、優(yōu)勢(shì)、利益、證實(shí)是一種貫穿的因果關(guān)系。當(dāng)銷售人員對(duì)他們之間的關(guān)系了解得非常清晰，運(yùn)用得非常熟練后，就會(huì)有充分的理由讓顧客購買所需商品。19“先生您好，歡迎光臨，看一下我們最新上市的沙發(fā)。”F：我們這款沙發(fā)是真...
查看詳細(xì)內(nèi)容FABE是由美國奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、臺(tái)灣中興大學(xué)商學(xué)院院長郭昆漠總結(jié)出來的一套非常典型的利益推銷法。它能有效地將產(chǎn)品特征、功能、優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為客戶利益，是一套非常具體、具有高度、可操作性很強(qiáng)的利益推銷法。FABE可廣泛...
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壓訓(xùn)練概述人海戰(zhàn)術(shù)的理論依據(jù)快速提升銷售人員銷售能力與平臺(tái)運(yùn)作、自展模式全流程對(duì)接模壓訓(xùn)練的三大目標(biāo)訓(xùn)練強(qiáng)大的單兵能力培養(yǎng)合格的教練型主管將企業(yè)精神轉(zhuǎn)換為營銷員能力制造就是選,育,用。合格銷售人員？&優(yōu)秀銷售人員？強(qiáng)調(diào)“...
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BE銷售的理論基礎(chǔ)FABE銷售的理論基礎(chǔ)FABE的理論你理解的東西顧客不一定理解，作為銷售人員，你可能與產(chǎn)品打交道久了，可以稱得上是這方面的專家，但顧客就不一定像你那樣理解產(chǎn)品，即使是顧客很容易理解的賣點(diǎn)，我們?nèi)匀灰獜?qiáng)調(diào)...
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通是一種建立人際關(guān)系的雙向過程，是把信息、思想和情感在個(gè)人或群體間傳遞，并達(dá)成共同協(xié)議的過程研究表明，我們工作中70%的錯(cuò)誤是由于不善于溝通，或者說是不善于談話造成的。6肯尼迪機(jī)場的空難事故溝通障礙造成重大損失有效溝通的...
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我是如何做的三、名單篩選1、制定開門紅目標(biāo)以后，加大了拜訪量，回到家無論多晚都填寫工作日志，記錄拜訪情況。2、對(duì)工作日志記錄的客戶名單進(jìn)行篩選，用ABCD給客戶劃分類別。3、根據(jù)篩選名單進(jìn)行拜訪及促成，A類優(yōu)先拜訪，B類...
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業(yè)務(wù)員講不清產(chǎn)品主管輔導(dǎo)訓(xùn)練無方法公司對(duì)提升舉績率投入少提升銷售能力最直接有效的方法練！剖析低舉績率——銷售能力降低適合團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練方法要有效要簡單可復(fù)制模壓訓(xùn)練橫空出世目錄：前言模壓——FABE訓(xùn)練怎么做FABE訓(xùn)練范為...
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模壓訓(xùn)練推出背景—現(xiàn)狀一、公司業(yè)務(wù)發(fā)展面臨較大瓶頸新人留存育成二、主管主管訓(xùn)練缺少抓手早會(huì)、二早基礎(chǔ)管理無重點(diǎn)三、伙伴伙伴自主銷售技能弱化，過多依賴組織營銷精英的不可復(fù)制，偶然性日常職場訓(xùn)練不足點(diǎn):職場訓(xùn)練中過多進(jìn)行宣導(dǎo)...
查看詳細(xì)內(nèi)容FABE是由美國奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、臺(tái)灣中興大學(xué)商學(xué)院院長郭昆漠總結(jié)出來的一套非常典型的利益推銷法。它能有效地將產(chǎn)品特征、功能、優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為客戶利益，是一套非常具體、具有高度、可操作性很強(qiáng)的利益推銷法。FABE可廣泛...
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沙發(fā)賣出去啦！20FABE方法的理論基礎(chǔ)行為心理學(xué)的核心觀念一個(gè)人的行為是其行為結(jié)果的函數(shù)，在一個(gè)人行為之后得到一個(gè)積極的結(jié)果，那么這個(gè)人就會(huì)增加這一行為的次數(shù)，如果得到一個(gè)消極的結(jié)果，那么這個(gè)人就會(huì)減少這一行為的次數(shù)要...
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“你沒開單的問題出在哪”——“沙場大練兵”早會(huì)訓(xùn)練專題系列之十做一個(gè)專業(yè)的保險(xiǎn)醫(yī)生，每天給客戶“看病”壽險(xiǎn)營銷好比行醫(yī)，也是在為客戶“動(dòng)手術(shù)”——動(dòng)精神、觀念的手術(shù)專業(yè)的醫(yī)生總是以自己專業(yè)的觀念，以病人愿意接受的方式問診...
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