標(biāo)題
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當(dāng)我說(shuō)到：“五星紅旗”這個(gè)詞的時(shí)候，在你的大腦中第一時(shí)間會(huì)展現(xiàn)什么畫(huà)面？運(yùn)用畫(huà)圖講保險(xiǎn)的重要性，對(duì)客戶(hù)而言：保險(xiǎn)是無(wú)形產(chǎn)品，需要借助圖形、聲音等有形載體，讓客戶(hù)直觀理解和感受保險(xiǎn)的意義和功用、理解保險(xiǎn)產(chǎn)品的形態(tài)。，對(duì)新人...
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舉辦新人推介會(huì)的必要性，新人推介會(huì)操作詳解，新人推介會(huì)運(yùn)作要點(diǎn)，新人推介會(huì)的形式，新人推介會(huì)是以入司典禮的形式來(lái)運(yùn)作的，新人入司典禮是非常好的邀約借口，可以幫助人成功邀約到親朋友好到會(huì)。新人推介會(huì)對(duì)新人的必要性，建立第一...
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**，**公司，2015年1月入司，目前增員26人；**，**支公司，2014年12月入司，增員14人；**，**支公司，2014年11月入司，增員13人；**，**公司，2015年1月入司，增員12人；**，**公司，...
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五大系統(tǒng)：以職場(chǎng)業(yè)務(wù)生產(chǎn)線(xiàn)、隊(duì)伍生產(chǎn)線(xiàn)為核心訴求，建立科學(xué)化、體系化的績(jī)效管理、日常管理、增員支持、銷(xiāo)售支持、輔導(dǎo)訓(xùn)練的五大工作系統(tǒng)（每個(gè)系統(tǒng)中包含相對(duì)獨(dú)立的工作內(nèi)容）。職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化的五大系統(tǒng)是什么？并通過(guò)與之對(duì)應(yīng)的功能組...
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課程目標(biāo)：讓輔導(dǎo)訓(xùn)練功能組成員了解輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)的工作模式和要求，以及驗(yàn)收和運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)。課時(shí)：1課時(shí)，方法：講授，CONTENTS，目錄，功能組工作模式，下階段工作安排，操作重點(diǎn)提示，功能組驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，你是否有這樣的困惑？工作...
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課程目標(biāo)：讓輔導(dǎo)訓(xùn)練功能組成員初步了解五大系統(tǒng)，重點(diǎn)掌握輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)的整體架構(gòu)和核心工作模式，明確發(fā)展的方向，建立運(yùn)作的信心。課時(shí)：2課時(shí)，方法：講授你心目中成功**企業(yè)家的標(biāo)準(zhǔn)？我們身邊的**企業(yè)家，我們身邊的**企業(yè)...
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通過(guò)訓(xùn)練為全體新人解決實(shí)際工作中所面臨的共性問(wèn)題，幫助新人快速適應(yīng)職場(chǎng)到市場(chǎng)的角色轉(zhuǎn)變，逐步掌握壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)基本規(guī)律，勝任工作職責(zé)、堅(jiān)定信心從事保險(xiǎn)行業(yè)。你不解決掉新人的問(wèn)題，新人就會(huì)被問(wèn)題解決掉，1.2 新人的特點(diǎn)，茫然，...
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輔助就是協(xié)助，即在我們工作上通過(guò)適當(dāng)?shù)姆椒?，協(xié)助專(zhuān)員隊(duì)伍在工作上取得提升。指導(dǎo)就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間提出他的不足之處，并幫助他進(jìn)行改進(jìn)和提高的過(guò)程。不同因素對(duì)不同年資業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)的影響，主管與輔導(dǎo)，不愿意輔導(dǎo)，不會(huì)輔導(dǎo)，輔導(dǎo)不到...
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幫助、鼓勵(lì)客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決定，并協(xié)助其完成相關(guān)的投保手續(xù)。促成的定義，取得購(gòu)買(mǎi)意愿+填寫(xiě)投保單+繳納保費(fèi)。，顧客購(gòu)買(mǎi)的兩個(gè)理由，害怕失去，想要擁有，促成時(shí)機(jī)，沉默思考時(shí)，翻閱資料、拿費(fèi)率表時(shí)，電視音響關(guān)小時(shí)，反對(duì)意見(jiàn)逐漸減...
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反饋：陪訪結(jié)束后，新人及時(shí)記錄，主管及時(shí)面談溝通，雙方談感受，主管輔導(dǎo)新人對(duì)拜訪中的技術(shù)點(diǎn)進(jìn)行演練，并持續(xù)追蹤。特點(diǎn)：新人拜訪自己的客戶(hù)，主管觀察，目標(biāo)：考察新人獨(dú)立展業(yè)的能力，進(jìn)一步了解其銷(xiāo)售優(yōu)缺點(diǎn)，準(zhǔn)備：主管與新人共...
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開(kāi)門(mén)紅，是體系發(fā)力支撐、技能迅速提升、隊(duì)伍持續(xù)留存的開(kāi)門(mén)紅。開(kāi)門(mén)紅大戰(zhàn)在即，為了在開(kāi)門(mén)期間給各單位以訓(xùn)練的支持，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，分公司特別針對(duì)2017年開(kāi)門(mén)紅的培訓(xùn)安排如下，請(qǐng)各單位結(jié)合本單位實(shí)際情況，按照分公司統(tǒng)一要求做好開(kāi)...
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你最近表現(xiàn)很好，開(kāi)發(fā)緣故客戶(hù)卓有成效。那你有沒(méi)有想過(guò)……？我今天就是要給你介紹如何和客戶(hù)溝通保險(xiǎn)觀念的問(wèn)題，如果你學(xué)會(huì)了，那么今后的客戶(hù)開(kāi)拓對(duì)你來(lái)說(shuō)就不是什么大問(wèn)題了！將輔導(dǎo)內(nèi)容講解清晰，重復(fù)強(qiáng)調(diào)要點(diǎn)、解決難點(diǎn)疑點(diǎn)，耐心...
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為接洽做好準(zhǔn)備，預(yù)演可能存在的問(wèn)題找到答案。業(yè)務(wù)員：**您好，我是人保壽險(xiǎn)***公司的銷(xiāo)售顧問(wèn)***，是您的好朋友**介紹我跟你認(rèn)識(shí)，（自我介紹）通過(guò)**介紹我知道您是一位事業(yè)心很強(qiáng)的女性，今天能夠認(rèn)識(shí)您我感到非常榮幸,...
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請(qǐng)你在一分鐘內(nèi)認(rèn)識(shí)盡量多的同學(xué)。游戲:比一比誰(shuí)記住的最多 。銷(xiāo)售人員的立足之本，事業(yè)成敗的決定因素，永續(xù)發(fā)展的必備條件，準(zhǔn)客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)，身體健康，有經(jīng)濟(jì)能力，容易接近，有決定權(quán)利，準(zhǔn)客戶(hù)分類(lèi)，緣故法，轉(zhuǎn)介紹法，陌生法，職團(tuán)開(kāi)...
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2005年7月至2007年9月任職教師；2007年11月至2009年6月個(gè)險(xiǎn)城區(qū)任職組訓(xùn)；2009年6月至2010年10月任職銀保拓展部經(jīng)理；2010年11月至2011年4月任職個(gè)險(xiǎn)部銷(xiāo)售支持崗；2011年5月至2014...
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背景：**30歲，投保**終身保險(xiǎn)20萬(wàn)，20年交，保費(fèi)6300元。業(yè)務(wù)員郝勤奮為他送上計(jì)劃書(shū)并說(shuō)明?；仡櫳洗涡枨螅荷洗我?jiàn)面您談到最關(guān)注兩個(gè)問(wèn)題： 第一是健康，第二是人身保障。特點(diǎn)：它的特點(diǎn)是： 1.低保費(fèi)、高保障；2....
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畢業(yè)于**航空航天大學(xué)，1999年3月15日加入** 入司以來(lái)曾獲：連續(xù)八年十二次獲優(yōu)秀兼職講師及團(tuán)隊(duì)導(dǎo)師稱(chēng)號(hào)，多次榮獲省分公司旅游獎(jiǎng)勵(lì)，最佳晨會(huì)主持獎(jiǎng)，首批省公司授權(quán)NBSS種子講，省公司授權(quán)TOP100種子講師，分公...
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2006年9月入司，歷任業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、組經(jīng)理、分處經(jīng)理，擔(dān)任團(tuán)隊(duì)重要角色并多次榮獲省市級(jí)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)項(xiàng)。我的案例，失敗的，成功的?“需求”是客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的重要一環(huán)！也將直接影響我們銷(xiāo)售的成敗！發(fā)掘客戶(hù)的需求，...
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喚起需求的方法，感性訴求、深度提問(wèn)要點(diǎn)復(fù)習(xí)，新人容易出現(xiàn)的欠缺，2.傾聽(tīng)的技巧，3.講好故事的七大要素，4.每人講一個(gè)故事。為什么保障需求需要喚起？因?yàn)槿诵缘娜觞c(diǎn)，人們一般不愿意主動(dòng)思考類(lèi)似死亡、大病、傷殘所帶來(lái)的一系列...
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銜接訓(xùn)練是新人融入市場(chǎng)最有效的方法，營(yíng)業(yè)組早會(huì)是主管對(duì)新人有效輔導(dǎo)的載體，新人夕會(huì)是提升新人技能的平臺(tái)。培訓(xùn)目的：強(qiáng)化135培訓(xùn)，推動(dòng)新人快速上崗并轉(zhuǎn)正，時(shí)間安排：每天上午8:30—10:00，持續(xù)一周，培訓(xùn)方式：半訓(xùn)練...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線(xiàn) :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn)：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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