銷售分紅型產(chǎn)品的原因多種多樣，主要受到市場環(huán)境、消費(fèi)者需求、保險公司戰(zhàn)略以及監(jiān)管政策等多方面因素的影響。以下是對這些因素的詳細(xì)分析：

 

產(chǎn)品演變的因素

預(yù)期利率下降：當(dāng)市場利率持續(xù)下降時，固定利率保險產(chǎn)品的收益會受到影響，導(dǎo)致“利差損”。分紅型產(chǎn)品通過浮動利率結(jié)構(gòu)，能夠在一定程度上規(guī)避這種風(fēng)險。

 

投資市場興起：隨著消費(fèi)者對投資產(chǎn)品的興趣增加，以及風(fēng)險意識的提高，他們更傾向于選擇能夠提供投資回報的保險產(chǎn)品，分紅型產(chǎn)品正好滿足了這一需求。

 

經(jīng)濟(jì)和市場開放：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場的開放，保險公司面臨更激烈的競爭，需要通過創(chuàng)新產(chǎn)品來增強(qiáng)市場競爭力。

 

資本市場對保險資金的開發(fā)：保險資金投資渠道的拓寬，使得保險公司能夠通過多元化投資提高盈利能力，進(jìn)而推動保險產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

 

銀行存款利率下行：在低利率環(huán)境下，分紅型產(chǎn)品能夠提供相對較高的回報，吸引那些尋求更高收益的投資者。

 

保險公司的競爭力

學(xué)習(xí)國際經(jīng)驗：面對國際保險公司的競爭，國內(nèi)保險公司需要學(xué)習(xí)其發(fā)展經(jīng)驗，創(chuàng)新產(chǎn)品，以提供更高的回報率。

 

適應(yīng)市場競爭：保險公司必須不斷更新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場的變化和消費(fèi)者的需求。

 

分紅型產(chǎn)品的優(yōu)勢

“雙確定”優(yōu)勢：分紅型產(chǎn)品提供預(yù)定利率和不低于70%的可分配盈余，為客戶提供了在不確定市場環(huán)境下的確定性收益。

 

財富與保障的“雙杠桿”：分紅型產(chǎn)品不僅提供財富增值的機(jī)會，還提供保障，實現(xiàn)了財富和保障的雙重功能。

 

剛兌性：分紅型產(chǎn)品的收益和期限具有合同保證，確保了產(chǎn)品的剛兌性。

 

長期性和成長性：分紅型產(chǎn)品通常具有長期的保障和收益，能夠為客戶提供終身的保障。

 

財富的三個方向：分紅型產(chǎn)品可以幫助客戶實現(xiàn)財富增值、滿足剛性支出需求以及保護(hù)財富。

 

從功能的角度

財富增值：通過分紅和復(fù)利效應(yīng)，分紅型產(chǎn)品能夠幫助客戶的財富實現(xiàn)長期增值。

 

財富剛需：分紅型產(chǎn)品可以滿足客戶在教育、養(yǎng)老、醫(yī)療等方面的剛性支出需求。

 

財富保護(hù)：通過保單結(jié)構(gòu)設(shè)計，分紅型產(chǎn)品可以幫助客戶實現(xiàn)財富的保護(hù)和傳承。

 

結(jié)論

分紅型產(chǎn)品在當(dāng)前的市場環(huán)境下具有明顯的優(yōu)勢，它們不僅能夠提供穩(wěn)定的收益和保障，還能夠適應(yīng)市場的變化和消費(fèi)者的需求。保險公司通過銷售分紅型產(chǎn)品，可以增強(qiáng)自身的競爭力，滿足客戶的多元化需求。隨著市場的進(jìn)一步發(fā)展和監(jiān)管政策的完善，分紅型產(chǎn)品有望成為保險市場的主流產(chǎn)品之一。