微信經(jīng)營(yíng)流程概述Life isn't about waiting for the storm to pass. it's about learning to dance in the rain.【經(jīng)營(yíng)萃取培訓(xùn)】在保險(xiǎn)行業(yè)工作 7年，保單在件均保費(fèi)上突破不大，個(gè)人有希望接觸高端客戶。在學(xué)習(xí)了一些課程和想同事了解后，經(jīng)過總結(jié)思考，結(jié)合自己的性格，找到了開拓高端客戶的方式：參加高端培訓(xùn)，成為班委成員。想要讓名單成為你的客戶，你一定要“認(rèn)識(shí)”他，他也一定要“認(rèn)識(shí)”你。再熟悉的過程中微信溝通至關(guān)重要，現(xiàn)將微信經(jīng)營(yíng)的過程給各位老師做個(gè)匯報(bào)。

互加微信獲得互動(dòng)機(jī)會(huì)互加微信1.互加微信，僅僅靠成為同學(xué)，一起上過幾次課就能和高端客戶互相“認(rèn)識(shí)”，這顯然是不切實(shí)際的。但我們可以利用微信，打破時(shí)間與空間的區(qū)隔，與他們建立有效連接。添加標(biāo)題，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明。加微，才有可能讓別人了解自己，也是當(dāng)下最好的客戶經(jīng)營(yíng)方式之一。互加微信1.互加微信，一般情況下，我們很難加到高端客戶的微信，但如果是班委身份，就能通過同學(xué)群，和全班同學(xué)互加微信。當(dāng)然，即便如此，也一定有設(shè)置了隱私、加不上的人。這些加不上的人，一般都是優(yōu)質(zhì)客戶，因?yàn)樵绞歉叨说目蛻艟驮阶⒅仉[私，我們更要尋找機(jī)會(huì)加微信。如果群內(nèi)加不上客戶，我們就直接去當(dāng)面加微信。

 

高端客戶一般待人溫和，從不得罪人，雖然可能會(huì)屏蔽你，但通常當(dāng)面不會(huì)拒絕你加微信的要求。效連接。添加標(biāo)題，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明。和客戶互加微信后，我會(huì)把自己的名字與電話發(fā)給他，然后再短短寫上一句“認(rèn)識(shí)您非常高興，請(qǐng)多指教”，大多數(shù)同學(xué)看見我的聯(lián)系方式后，會(huì)主動(dòng)與我交換聯(lián)絡(luò)方式。但也有同學(xué)只是回個(gè)表情。雖然我會(huì)希望他們把聯(lián)系方式發(fā)我，但我不會(huì)過分熱絡(luò)：畢竟所有人都會(huì)天然地對(duì)銷售人員保持警惕心理。保持自尊、自信、自愛的態(tài)度與客戶交流反而更容易贏得尊重。

互加微信2.微信溝通，用贊美引導(dǎo)話題，贏得客戶好感，添加標(biāo)題，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明。與客戶一對(duì)一微信溝通時(shí)，我們既要保持有禮有節(jié)的態(tài)度，也要引導(dǎo)客戶主動(dòng)與我們聯(lián)絡(luò)。在我看來(lái)，最好的方式就是用真誠(chéng)的贊美來(lái)引導(dǎo)話題。希望得到他人的贊美肯定是人類的本能，贊美不僅可以有效拉近彼此的距離，也更容易打開他人心扉。贊美他人時(shí)，一定要真誠(chéng)，因?yàn)槿藗冃枰牟皇欠畛?，而是他人發(fā)自內(nèi)心的肯定。我們可以結(jié)合認(rèn)識(shí)場(chǎng)景中的具體小細(xì)節(jié)贊美客戶，以贏得客戶好感。

互加微信用真誠(chéng)平等的心態(tài)與客戶溝通，相信語(yǔ)言的力量，真摯的贊美是打開客戶心房的金鑰匙。添加標(biāo)題，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明。添加標(biāo)題，有次飯局認(rèn)識(shí)了一位重量級(jí)客戶李總，第二天互加微信后，禮貌地聊了兩句，客戶就發(fā)了個(gè)表情準(zhǔn)備結(jié)束話題。我就做了以下回復(fù)：“昨天雖然是初次與您打交道，但您對(duì)后輩的處處照顧，風(fēng)趣幽默，讓人如沐春風(fēng)！雖然我知道贊美夸獎(jiǎng)的話您肯定聽過太多，不過我這真實(shí)感受的表達(dá)您一定擔(dān)得起！細(xì)節(jié)決定一切，從您對(duì)食物的要求和搭配就知道了您的品味??您品味那么好，又會(huì)選食材，期待您主場(chǎng)的聚會(huì)??”雖然李總說(shuō)“哪里哪里”，但感受得出來(lái)他很高興，第三天就發(fā)微信給我：“今天有個(gè)我組織的聚會(huì)，要不要參加？”