目前銀保市場主流銷售產(chǎn)品包括分紅險、萬能險、年金險及增額終身壽，產(chǎn)品對比如下：

增額終身壽險產(chǎn)品形態(tài)簡單、保險利益明確、現(xiàn)價增長穩(wěn)健、保障功能齊備，對于銀行客戶群體更為適合、更易溝通和銷售。銀保在售產(chǎn)品對比，增額終身壽產(chǎn)品介紹，增額終身壽險是終身壽險的一種。 終身壽險是指保險期限為終身， 以被保險人死亡或者全殘為給付保險金條件的人壽保險。簡單來理解， 增額終身壽險就是保險金額不斷增加的終身壽險。增額終身壽險主要有長期儲蓄和財富傳承的功能。由于年度保額逐年遞增的特點，相較非遞增型終身壽險，增額終身壽險風(fēng)險保額較低，長期儲蓄功能更為明顯。另外，增額終身壽險可通過指定受益人實現(xiàn)財富定向傳承。增額終身壽險的特征，保障身故風(fēng)險(人生最損失最大的風(fēng)險)

金融工具中具有保障杠桿的產(chǎn)品，家庭責(zé)任的體現(xiàn)，有效利用保單價值增長，增加保額

身價隨時間增長的同時,抵御通脹，增額終身壽險的特征保額增加，保障終身，壽險屬性，有限的繳費期，終身的保障期，有限的繳費期，終身的保障期，保單財產(chǎn)權(quán)：投保人，保險責(zé)任：身故、全殘，保單受益權(quán)：指定受益人，增額終身壽險的屬性—法律屬性對于這份保單，不同的人有著不同的權(quán)利，投保人——投保人是繳納保費的人，同時也是這份保單的持有人，可以選擇退保、部分退保、保單貸款的；被保險人——沒有財產(chǎn)擁有權(quán)，僅僅是一個保險標(biāo)的，有權(quán)決定受益人；

受益人——作為保單傳承的對象，獲得身故受益金的人；注：財產(chǎn)轉(zhuǎn)移路徑——被保險人身故后，投保人的財產(chǎn)轉(zhuǎn)移給被保險人，因為這份保單不屬于被保險人，所以無法列入被保險人遺產(chǎn)處理。增額終身壽險的屬性—法律屬性1. 現(xiàn)金價值固定增長，非來源分紅-財產(chǎn)性保單2. 身故受益金3. 可以部分減保取現(xiàn)4. 保單貸款取現(xiàn)金保單自身的財產(chǎn)利益：注：從稅收角度來看，通過增額壽獲得的錢都是免稅的。增額終身壽險的屬性—稅收屬性，增額終身壽險的功能功能一：保證的、確定的，功能二：固定增長，功能三：靈活取現(xiàn)增額終身壽具有保本鎖利的功能，未來某一年的利益是多少均在合同中約定明確，保額會每年保持3-3.5%的復(fù)利增長，俗稱是一份會長大的保險。同時，也可以根據(jù)自己的需求靈活進(jìn)行部分退保取現(xiàn)，也就是“減保取現(xiàn)”。增額終身壽險的功能，功能四 身價保障，除了長期增值以外，增額終身壽還具備身故保障功能，有效提升客戶身價、做好財富傳承規(guī)劃，年齡段資產(chǎn)穩(wěn)健增長、債務(wù)隔離、婚姻保全、定向傳承、長壽風(fēng)險、稅收籌劃，資產(chǎn)穩(wěn)健增長、債務(wù)隔離、資產(chǎn)保全、定向傳承、資金危機準(zhǔn)備，儲蓄、穩(wěn)健增長、風(fēng)險轉(zhuǎn)移，客戶需求向?qū)Х治黾颁N售思路。

客戶需求向?qū)Х治黾颁N售思路，銷售思路導(dǎo)圖客戶需求向?qū)Х治黾颁N售思路，銷售思路導(dǎo)圖，萬能的“終身壽險”未來確定的資產(chǎn)，自己確定的晚年子女確定的前途，家族確定的傳承，增額終身壽險的架構(gòu)解碼，投保人被保險人，由投保人代為被保險人出資資產(chǎn)所有權(quán)掌控在投保人手中，被保險人享有保障，適時可做投保人變更【控制目標(biāo)：移產(chǎn)不移權(quán)】

投保人，受益人（可變更），由投保人到受益人的贈與父母做投、被保險人，子女做受益人投保終身壽險，父母身故后，身故保險金相當(dāng)于父母對子女單方面的贈與（+遺囑更安全）【控制目標(biāo)：身故后的傳承安排】投保人投保人（可變更），由投保人到投保人的贈與，父母做投保人，子女做被保險人，交費結(jié)束后變更投保人，子女掌控保單所有權(quán)，如投保人變更發(fā)生在子女婚后，建議結(jié)合贈與協(xié)議（單方贈與、附條件贈與，【控制目標(biāo)：適時移交財產(chǎn)所有權(quán)】